Руководитель/КАМ по федеральным сетям

Новосибирский завод бытовой химии (НЗБХ) – производственно-торговая компания с 27-летней историей. НЗБХ производит стиральные порошки, жидкие моющие средства и другую бытовую химию, постоянно растет и развивается. Мы открываем новые производства, расширяем рынки и каналы сбыта в РФ и странах СНГ, увеличиваем объемы продаж.

Успех НЗБХ заключается в слаженной командной работе, наши сотрудники – это особенная ценность и гордость Компании.

Мы ищем Руководителя/КАМа по продажам в ФС (FMCG / бытовая химия) с подтверждённым опытом вывода товаров в X5, Магнит, Ленту, Ашан и другие сети. С опытом личных переговоров с категорийными менеджерами, знанием процессов сетевой дистрибуции, EDI, логистики, подготовки документов, участия в акциях и тендерах. Желательно — опыт работы с private label/СТМ. Цель: масштабировать продажи через федеральные сети и обеспечить устойчивое присутствие на полке.

Обязанности:

• Ключевая задача – войти в федеральные сети и развить продажи в федеральном сетевом канале по территории РФ;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж продукции в сетях;
• Защищать и реализовывать планы продаж (год/квартал/месяц);
• Управлять продажами в канале и деятельностью подразделения;
• Оценивать эффективность работы подразделения и системы продаж, вносить изменения;
• Самостоятельно и совместно с командой проводить переговоры и развивать клиентов;
• Управлять ассортиментом: анализ уходимости продукции (SKU) с полки, ротация ассортимента;
• Принимать участие в разработке новых продуктов;
• Реализовывать проекты СТМ;
• Формировать ценовую политику и политику скидок;
• Координировать маркетинговые активности (промо, трейд-маркетинговые и рекламные мероприятия);
• Взаимодействовать с производством (размещение заказов) со службой снабжения и логистикой;
• Управлять затратами направления продаж, вести отчетность (1С, CRM).

Требования:

• Опыт работы на рынке FMCG: более 3-х лет продаж в федеральных сетях, желательно именно с бытовой химией либо non-food;
• Наличие прямых личных контактов с категорийными менеджера категории бытовая химия/non-food X5, Магнит, Лента, Ашан, Fix Price и пр.;
• Опыт управления командой от 3 –х лет или же без него;
• Навыки переговорных кампаний с фед.сетью, участие в тендерах, расчёт юнит-экономики и акций, расчёт условий и ретробонусов;
• Нацеленность на результат, развитые коммуникативные навыки, лидерство, работа в команде.

Условия:

• Стратегическая задача – развитие продаж в сетевом канале по всей территории РФ;
• Работа в сильной команде;
• Возможность развития и карьерного роста;
• Трудоустройство по ТК РФ, социальные гарантии;
• Стабильную и конкурентную заработную плату: оклад + ежемесячная премия;
• Дополнительные премии за достижение плановых бизнес-показателей (квартал/год);
• Дополнительные компенсации: питание и транспортные расходы;
• Рассматриваем кандидатов из различных регионов с удаленным форматом работы.