Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер
Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер
Москва, Варшавское шоссе, 150к2
Описание вакансии
- Планирование стратегии развития продаж и контроль выполнения планов по продажам, поиск новых клиентов.Развитие существующей клиентской базы.Контроль прибыльности.Управление отделом продаж.
- Подготовка коммерческих предложений. Ведение переговоров на уровне первых лиц компании,проведение презентаций, заключение и подписание договоров.
-
Работа с крупными федеральными, локальными сетями, Ecom, HoReCa рынком и дистрибьюторами, экспортными рынками.
-
Анализ рынка и конкурентов – поиск новых ниш, ассортиментная политика.
-
Оптимизация рекламных кампаний (внутренние и внешние инструменты).
-
Контроль логистики и остатков – минимизация издержек и предотвращение затоваривания.
-
Формирование на регулярной основе отчетов о динамике ключевых показателей продаж.
-
Работа по выстраиванию процессов совместно с финансовым отделом, логистикой, складом и производством.
-
Построение процесса прогнозирования и формирования планов продаж на год-квартал-месяц.
-
Отчетность по результатам работы.
-
Обучение персонала.
-
Опыт руководства отделом продаж от 2 лет.
-
Опыт управления командой от 5 человек.
-
Навыки аналитики (Excel, юнит-экономика).
- Опыт успешных личных продаж в сегментах В2В, В2С от 3-х лет (с подтверждёнными кейсами и выручкой);
-
Умение вести переговоры и отстаивать интересы компании.
-
Желателен опыт работы с консервацией(молочная консервация приветствуется)
- Оклад + KPI (ежемесячные, годовые)
- Оформление по ТК РФ
- График 5/2 с 8.00 до 17 часов +/- час, полная занятость в офис в Москве
Навыки
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Продажи через дистрибьюторов
- Работа с дебиторской задолженностью
- Обучение персонала
- Поиск и привлечение клиентов
- Управление командой
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Руководство коллективом
- Планирование продаж
- B2B Продажи
- Вывод продукта на рынок
- Развитие дистрибуции
- Аналитическое мышление
- Лидерские качества
- 1С: Предприятие 8
Адрес
Похожие вакансии
Москва
от 250000 RUR
Менеджер/Руководитель по работе с торговыми сетями (Retail/FMCG): массмаркет и дискаунтеры.
Морерыбы
Москва
до 600000 RUR
Москва
до 500000 RUR
Москва
до 400000 RUR
