Менеджер по развитию продаж (Sales Enablement Manager)

Мы ищем специалиста, который станет "архитектором успеха" наших партнеров. Вы будете выстраивать экосистему знаний и инструментов, которая напрямую повлияет на рост продаж компании и наших партнеров. Вы будете мостом между продуктом, маркетингом и партнерской сетью, отвечая за то, чтобы партнеры не просто знали о продукте, а умели его профессионально продавать, внедрять и развивать проекты.

Если вы хотите не просто проводить тренинги, а формировать стратегию развития компетенций, упаковывать сложные продуктовые решения и работать с обратной связью от рынка, мы ждем ваше резюме.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и развитие партнерских компетенций:

• Формирование и реализация стратегии развития компетенций партнерской сети: от рядовых менеджеров до архитекторов и инженеров поддержки продаж.
• Создание и поддержка базы знаний партнера: актуализация материалов, формализация карты центров компетенций партнеров, разработка методик оценки их навыков.
• Адаптация и запуск программ обучения под разные роли в командах партнеров (Sales, Pre-Sales, Delivery).

Разработка инструментов для прода:

• Проработка совместных продуктовых предложений с партнерами: создание бизнес-сценариев, демо-стендов, подготовка коммерческих предложений.
• Упаковка успешных практик и решений для их дальнейшего тиражирования на рынке.
• Организация и проведение обучающих сессий, вебинаров и воркшопов для различных целевых аудиторий партнеров.

Связь с продуктом и рынком:

• Систематический сбор и формализация обратной связи от партнеров и заказчиков к продуктовым командам.
• Участие в предпродажной деятельности: помощь партнерам в детализации требований заказчиков и формировании объема проектов на ранних этапах.

Что мы ждем от тебя:

• Успешный опыт работы в сфере Sales Enablement, Partner Enablement, развития партнерской сети или управления продуктами в B2B-сегменте (IT / High-Tech) от 3-х лет.
• Понимание цикла корпоративных продаж и внедрения сложных IT-решений (желателен опыт работы в вендорских компаниях или крупных интеграторах).
• Опыт управления проектами и/или продуктами: понимание жизненного цикла разработки, опыт формализации бизнес-требований.
• Умение разрабатывать обучающие материалы и программы под разные роли (продавцы, архитекторы, консультанты).
• Навыки систематизации информации и создания баз знаний.
• Понимание архитектуры корпоративных систем и специфики их внедрения будет вашим преимуществом.
• Системное мышление: вы видите картину целиком, от стратегии развития партнера до конкретного инструмента для продаж.
• Отличные коммуникативные навыки и презентационные способности: умение говорить на одном языке с продавцами, техническими специалистами и топ-менеджментом.
• Проактивность: вы сами ищете точки роста и предлагаете решения.
• Ориентация на результат: ваша главная цель не провести тренинг, а повысить эффективность продаж партнеров.

Будет плюсом:

• Опыт работы с продуктами классов ERP, CRM, Customer Experience.
• Опыт управления командой или наставничества.

Что мы предлагаем:

• Работу в компании, стоявшей у истоков рунета;
• Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;
• Полная занятость, возможность гибкого начала и окончания рабочего времени в рамках часовых поясов GMT +03:00 и GMT +02:00;
• Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся на интервью;
• Премии согласно политикам компании;
• Официальное оформление с первого рабочего дня;
• Удаленный формат работы. Возможность выбрать любой удобный формат работы (офис, гибрид удаленный формат работы), если ты в Калининграде или Москве;
• Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде;
• ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы;
• Доступ к сервисам психологической поддержки;
• Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.