Аккаунт-менеджер (аутстаффинг ИТ-специалистов)

Мы развиваем направление IT-аутстаффинга в КРОК и ищем менеджера по продажам, который умеет самостоятельно создавать воронку, выходить на enterprise-клиентов и закрывать сложные сделки с первыми лицами.

Это роль для тех, кто любит активные продажи, понимает, как устроен крупный бизнес, и хочет работать с комплексными IT-запросами.

Что нужно делать:

• Поиск, квалификация и привлечение новых enterprise-клиентов (исходящие продажи);
• Выход на ЛПР/ЛВР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);
• Обработка входящих запросов и доведение до сделки;
• Выявление потребностей в IT-специалистах и формирование предложений;
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах;
• Проведение переговоров и сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;
• Развитие долгосрочных отношений и расширение присутствия КРОК в клиенте;
• Взаимодействие с командами стаффинга и delivery;
• Работа в CRM и мониторинг рынка.

Кого мы ищем:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет;
• Уверенный опыт холодных / исходящих продаж и работы с отказами;
• Опыт переговоров с первыми лицами компаний и руководителями IT-направлений;
• Понимание специфики enterprise-клиентов и длинного цикла сделки;
• Грамотная устная и письменная речь, умение структурировать мысли и аргументы;
• Аналитическое мышление, умение разбираться в потребностях клиента и формировать ценностное предложение;
• Умение работать в режиме многозадачности и держать фокус на результате;
• Навык выстраивания долгосрочных партнёрских отношений.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Удаленную (возможность работать из любого города) или гибридную занятость;

• Возможность участия в процессах трансформации - предлагать и внедрять изменения, регламентировать и оптимизировать процессы;

• Возможность роста до позиции лидера;

• Работу в команде единомышленников, ориентированных на результат;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой.