Senior Sales manager IT / Ведущий менеджер в отделе продаж IT

CS-Cart – ведущая российская и международная платформа для создания интернет-магазинов и маркетплейсов, работающая в сегментах B2B и B2C, с более чем 20-летней историей, активной экспансией и огромным портфелем клиентов от малого бизнеса до крупных предприятий и интеграторов.

Мы создаём не просто SaaS и коробочные решения — мы разрабатываем гибкую экосистему для роста e-commerce на любых рынках и в любых отраслях. CS-Cart ценится за скорость запуска, гибкость, развитую партнерскую сеть, профессиональную поддержку и транснациональное присутствие.

Если ты готов решать сложные и масштабные задачи в команде экспертов – мы ждём резюме.

Чем предстоит заниматься:

• работа с тёплой базой клиентов, без холодного поиска;

• основной рынок — РФ, при этом возможны проекты на зарубежные рынки;

• квалификация входящих запросов и проектов на разработку
  маркетплейсов и интернет-магазинов;

• проведение демо платформы и презентаций решений клиентам;

• сбор и первичный анализ требований заказчика;

• формирование концепции решения совместно с технической командой;

• первоначальное разделение проекта на этапы, понимание и использование методологий разработки;

• подготовка, оформление и выставление коммерческих предложений;

• обсуждение коммерческих и юридических условий сотрудничества (SLA, NDA, риски, штрафы​), оформление договоров;

• сопровождение клиента на этапе пресейла и передачи проекта в реализацию.​​​​​​​

​​​​​​​

Требования:

• опыт B2B-продаж от 3 лет, преимущественно в IT-сегменте;

• уровень английского языка B2(Upper-intermediate) и выше (переписка, звонки, презентации);

• подтверждённый опыт продаж технически сложных решений;

• обязательный опыт работы в сфере IT / разработки / digital-продуктов;

• понимание процессов разработки ПО и жизненного цикла проекта;

• умение вести переговоры с C-Level ЛПРами;

• навыки презентации, аргументации ценности продукта и работы с возражениями;

• самостоятельность, ориентация на результат, системное мышление.

Будет являться преимуществом:

• понимание рынка e-commerce и опыт работы с проектами по разработке
  интернет-магазинов / маркетплейсов;

• опыт работы с международными клиентами и проектами
  для зарубежных рынков.

Что получают наши сотрудники:

• бесценный опыт работы над продуктами мирового уровня;
• команда профессионалов, увлечённых своим делом;
• официальное трудоустройство;

• интересные задачи и возможность влиять на процессы внутри компании;

• возможность выбора удобного временного графика;

• всё, что нужно для комфортной работы: стильный офис с ланч-зоной и relax-зонами;

• собственный тренажёрный зал в офисе.