Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление отделом продаж международных логистических услуг.

• Выполнение планов по выручке, маржинальности и объёму перевозок.

• Формирование и реализация стратегии продаж.

• Построение и оптимизация воронки продаж.

• Управление командой: постановка задач, контроль KPI, обучение и развитие менеджеров.

• Личное участие в ключевых переговорах с крупными и стратегическими клиентами.

• Взаимодействие с логистическим и операционным блоком компании.

• Анализ рынка, конкурентов и ценообразования.

• Контроль качества клиентского сервиса и удержание клиентов.

• Подготовка отчётности для руководства.

Требования:

• Опыт работы РОПом / Head of Sales в международной логистике от 2–3 лет.

• Понимание рынка международных перевозок (авто, авиа, ЖД, мультимодал).

• Опыт построения и масштабирования отдела продаж.

• Умение работать с финансовыми показателями: выручка, маржа, LTV.

• Сильные управленческие и переговорные навыки.

• Опыт работы в CRM и аналитических отчётах.

• Ориентация на результат и системное мышление.

Мы предлагаем:

• Ключевую управленческую роль в международном бизнесе.

• Конкурентное вознаграждение .

• Влияние на стратегию и развитие продаж.

• Профессиональную команду и поддержку руководства.