Руководитель по развитию процессов продаж

БКС Мир инвестиций – международная инвестиционно-банковская компания, одна из крупнейших в России. Мы существуем на рынке уже 30 лет и предоставляем клиентам максимально широкий спектр брокерских и инвестиционных услуг.

Сегодня БКС Мир инвестиций обслуживает более 1 млн клиентов, а в холдинге работает около 6000 сотрудников. Наши филиалы расположены по всей России, а представительства – в крупных зарубежных городах: Нью-Йорке, Лимассоле, Дубае и Йоханнесбурге.

Мы знаем об инвестициях всё и предлагаем нашим клиентам только самые эффективные инструменты, высококачественную аналитику и сильнейшую экспертизу.

Если вы ставите перед собой амбициозные цели и не останавливаетесь на достигнутом, в БКС вы можете реализовать себя и стать частью команды профессионалов.

Чем предстоит заниматься:

• Проводить глубинную аналитику процесса продаж, выявлять драйверы роста и формировать стратегические предложения для масштабирования бизнеса;

• Диагностировать и оптимизировать каждый этап воронки продаж — от первого касания до завершения сделки и постпродажного обслуживания, повышая конверсию и качество клиентского опыта;

• Анализировать ключевые метрики (LTV, средний чек, конверсия, скорость сделки), создавая регулярную отчетность для управления и выявления трендов;

• Находить «узкие места» и оперативно внедрять улучшения;

• Разрабатывать эффективные методологии, скрипты и сценарии для продающих команд, повышая их экспертизу и результативность;

• Контролировать соответствие всех процессов продаж регуляторным требованиям и внутренним стандартам;

• Формулировать бизнес-требования для смежных подразделений для автоматизации процессов продаж.

• Высшее образование и релевантный опыт работы от 5 лет в финансовом секторе (банки, страхование, инвестиции, финтех);

• Опыт в анализе и оптимизации sales-процессов, работе с показателями коммерческой эффективности;

• Умение взаимодействовать с различными подразделениями (продажи, маркетинг, продукт, IT, юристы) и навык управления кросс-функциональными командами для достижения общих целей.

• Работу среди профессионалов финансового рынка;
• Насыщенную корпоративную жизнь;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Стабильный конкурентный доход;
• Оформление согласно ТК РФ;
• Комфортный офис в центре (м. Проспект Мира);
• График работы 5/2 с 9:30 до 18:00 (формат обсуждаем);
• ДМС, корпоративные скидки и предложения для сотрудников.