Руководитель отдела продаж B2C
Руководитель отдела продаж B2C
Москва, Ленинградский проспект, 31Ас1
Метро: ДинамоОписание вакансии
10 фактов о Группe Компаний ONE! International:
✓ Топ-10 по показателям темпов роста в своем сегменте с 2021 года;
✓ С 2024 года – входим в ranking частных школ Москвы и Московской области по версии Forbes;
✓ С 2024 года – финалист рейтинга работодателей по версии HH.RU;
✓Первая открытая школа в Королевстве Саудовской Аравии для русскоговорящих детей и иностранцев, желающих учиться по российским стандартам;
✓ 5 лицензированных кампусов в Москве ( более 1000 клиентов), готовимся к открытию новых кампусов.
✓ Продаем экологичный , социально значимый продукт -ОБРАЗОВАНИЕ. Мы приносим пользу , создавая уникальную среду для развития и успеха каждого ученика.
✓ Свой международный филиал в Турции, для оказания услуг по поступлению в международные ВУЗы;
✓ Опыт работы в В2С продажах услуг от 3 лет , предпочтительные отрасли: образование, IT, сфера услуг, сетевое управление
✓ Опыт выстраивания процессов и управление командой от 5 человек .
✓ Высшее образование
Основные задачи Руководителя отдела продаж:
В задачи руководителя отдела продаж входит увеличение оборота, увеличение чистой прибыли, управление сотрудниками и улучшение клиентского опыта.
✓ Управление результатом (KPI и план продаж).
-выполнение установленных ежемесячных, ежеквартальных, ежегодных планов и ключевых показателей эффективности (KPI)
- прогнозирование продаж ,системы ценообразования, скидок, бонусов
-планирование и введение стратегии работы, анализ текущей ситуации на рынке, постановка целей.
✓ Управление командой и развитие
- подбор, onbording, обучение и адаптация ( от 5 МОПов ( офлайн и онлайн продажи, сегмент "премиум")
- мотивация команды ( разработка системы KPI), индивидуальных планов развития
✓ Организация и оптимизация процессов
-разработка чек -листов, регламентов, внедрение и контроль соблюдения скриптов продаж
-оптимизация воронки продаж и этапов сделки
- настройка и эффективное использование CRM системы
- разработка аналитики и отчетности для менеджеров
✓Помимо описанного выше, в указанной роли Вы будете ответственны за общие KPI группы, такие как объем выручки ( АКБ, NPS, LTV, CPA, CAC, ROMI)
