Менеджер по институциональным продажам / Менеджер по институциональному партнерству

Международная финтех-компания открывает вакансию Менеджера по институциональным продажам в связи с активным ростом и расширением команды.

На протяжении более 7 лет мы создаём и развиваем высокотехнологичные проекты в криптоиндустрии. Сегодня в компании работает более 400 сотрудников по всему миру. В нашем портфеле - свыше 5 ключевых продуктов, включая криптовалютный кошелёк, биржу, майнинг-пул, криптопроцессинг и другие решения.

Обязанности:

• Формирование и развитие партнерской сети среди институциональных клиентов: хедж-фонды, family offices, venture-фонды, крипто-банки, брокеры, OTC-дески.
• Активный поиск, квалификация и выстраивание контактов с лицами, принимающими решения (C-level, partners, portfolio managers).
• Подготовка и проведение продуктовых презентаций (Coinhold B2B, Earn, Custody, Liquidity, Mining), демонстрация экономической выгоды и юнит-экономики.
• Ведение переговоров и сопровождение полного цикла сделки - от первого контакта до подписания договора.
• Поддержание и развитие отношений с существующими фондами, формирование индивидуальных инвестиционных сценариев.
• Работа с возражениями и помощь клиентам в интеграции и настройке процессов.
• Участие в профильных мероприятиях, конференциях, Telegram/LinkedIn-комьюнити с целью нетворкинга и поиска новых фондов.
• Сбор и структурирование рыночной аналитики по институциональным клиентам для CRM и отчетности.

• Опыт работы от 2 лет в Institutional Sales / Business Development (финансы, инвестиции, крипто, венчур, wealth management).
• Понимание устройства крипторынка, структуры фондов, риск-менеджмента и инвестиционных продуктов (Earn, staking, lending, custody, liquidity).
• Опыт привлечения институциональных клиентов, подписания крупных контрактов ($100K+).
• Английский язык (большой плюс) - от c1 (деловая переписка, переговоры, презентации).
• Наличие релевантных контактов в институциональной среде (фонды, family offices, криптоинвесторы).
• Умение вести переговоры на уровне партнёров фондов, LP, GP, wealth advisors.
• Сильные аналитические и коммуникативные навыки, умение структурировать пайплайн и доводить сделки до конца.

• Заработная плата в USDT;
• Полностью удаленную работу из любой точки мира, гибкий формат работы;
• Больничный и отпуск, оплачиваемые на 100%;
• Корпоративные цены на продукты компании.