Менеджер по продажам B2B (Enterprise клиенты)

Привет! Мы — финтех компания, и мы решаем сложные операционные задачи для бизнеса на международной арене. Наши основатели — выходцы из McKinsey и, и мы принесли этот опыт в создание уникального сервиса.

Что мы делаем? Мы не продаем IT-продукт в классическом понимании. Мы предоставляем два критически важных сервиса для компаний, работающих с заграницей:

1. Помогаем закупать любое зарубежное ПО: От Adobe и Figma до сложного инженерного софта, решая для клиентов все проблемы с оплатой и лицензированием.

2. Организуем выплаты сотрудникам по всему миру: Берем на себя всю головную боль с международным расчетами по заработной плате (payroll), налогами и валютными операциями.

Наш продукт — это не функция, а готовое бизнес-решение. Поэтому мы ищем в команду не просто менеджера, а настоящего B2B-хантера, который говорит с клиентами на языке их бизнес-задач.

Кого мы ищем в команду: портрет нашего идеального кандидата

Вы — наш человек, если:

• Холодные продажи для вас — источник энергии, а не стресс. Вы умеете достучаться до нужного человека, даже если у вас есть только название компании.

• Вы привыкли общаться на уровне CEO, CIO, HRD. Вы понимаете, что финансовому директору важны налоги и риски, а техническому — бесперебойный доступ к софту, и умеете строить диалог вокруг этого.

• Вы — стратег. Вы не просто продаете услугу, а выстраиваете для клиента схему решения его проблемы, выступая в роли консультанта и эксперта.

• Вы проактивны и самостоятельны. Вы сами предлагаете идеи, как автоматизировать свою работу, ищете новые каналы для лидогенерации и готовы глубоко погружаться в продукт, чтобы стать в нем лучшим.

• Вас драйвит результат, выраженный в деньгах. Вы хотите влиять на свой доход и зарабатывать много.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл сделки: от поиска потенциального клиента и первого холодного контакта до заключения договора с ЛПР.

• Проводить переговоры на C-level: выявлять потребности, работать со сложными возражениями и доказывать ценность нашего решения для бизнеса клиента.

• Креативно подходить к лидогенерации: использовать не только звонки, но и нетворкинг на мероприятиях, соцсети и любые другие инструменты для выхода на нужных людей.

• Выстраивать собственную воронку продаж и эффективно управлять пайплайном в CRM.

• Выполнять и перевыполнять план продаж, напрямую влияя на свой доход.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в сложных B2B-продажах (IT, финтех, консалтинг, сложные юридические или логистические услуги — ваш опыт будет релевантен).

• Доказанный успешный опыт в холодных продажах и самостоятельного выхода на ЛПР. Вы готовы рассказать о своих кейсах.

• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.

• Высокий уровень самостоятельности и нацеленность на результат.

• Интеллектуальная гибкость и готовность быстро разобраться в новом для себя продукте (финансы, налоги, ВЭД).

Что мы предлагаем (почему у нас круто):

• Прозрачная и мощная система мотивации: высокий оклад + 5% от маржинальности сделки при выполнении плана. Плюс, вы получаете пассивный доход (2.5%) в течение года с каждого приведенного клиента, даже после передачи его аккаунт-менеджеру.

• Реальный карьерный рост: мы строим отдел продаж с нуля и ищем тех, кто в перспективе сможет его возглавить (РОП).

• Прямой доступ к основателям (ex-McKinsey): возможность учиться у лучших, перенимать опыт и расти в разы быстрее, чем в любой корпорации.

• Никакой бюрократии и микроменеджмента. У нас "бирюзовая" культура, где ценят инициативу и доверяют профессионалам.

• Официальное оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании (да, у нас есть IT-ипотека и все сопутствующие льготы).

• Комфортные условия: стильный офис в центре Москвы (м. Парк Культуры), ДМС, современный ноутбук и все необходимое для работы.

Если вы узнали себя в этом описании и готовы решать сложные задачи за большие деньги — откликайтесь! Давайте знакомиться.