Менеджер отдела продаж (B2B, оборудование для майнинга)

Привет, гуру деловых связей и больших сделок!

Мы — IFT Холдинг, драйвер рынка промышленного майнинга и криптовалют. Наши достижения: портфель на 2,5 миллиарда рублей, собственная лизинговая компания, дата-центры мощностью более 100 МВт. Наши офисы и команды работают в России и ОАЭ, предлагая клиентам самые передовые финансовые решения в сфере промышленного майнинга.

Мы ищем профессионала по привлечению новых клиентов, который знает, как завязать деловые отношения в B2B-среде и создать сеть партнеров так, чтобы они возвращались снова и снова.

Ключевые задачи, без которых невозможны продажи:

• Закрывать сделки и выполнять личный план выручки;

• Обрабатывать входящие заявки и переводить их в квалифицированные лиды;

• Выявлять потребности клиента, проводить встречи у нас в офисе и на их территории, оформлять предложения и сопровождать до оплаты;

• Работать с холодной базой и формировать свой пул крупных клиентов;

• Вести сделки в CRM: статусы, комментарии, каналы;

• Работать в связке с маркетингом: давать обратную связь по лидам и точкам роста, искать, где усилить офферы;

• Самостоятельно и вместе с руководителем команды продаж проводить анализ своих результатов и находить зоны роста;

• Участвовать в еженедельных встречах по планированию и обсуждению итогов работы отдела продаж.

Чем ещё предстоит заниматься?

• Посещать деловые мероприятия, выставки и форумы: находить клиентов, партнеров и тех, кто еще не понял, что им нужны мы;

• Выстраивать отношения с бизнесом, который готов инвестировать в оборудование, лизинг или хостинг для майнинга;

• Организовывать собственные мероприятия для привлечения крупных клиентов;

• Закрывать сделки с высокими чеками и создавать долгосрочные партнерства.

Для нас важны опыт и компетенции:

• 2+ года опыта работы в B2B-продажах или партнерском бизнесе (если это было в IT, криптовалюте, лизинге или финансах — идеально);

• Уверенное владение CRM (Битрикс24 / amoCRM);

• Ведение продаж по правилам: вы знаете, как выявлять потребности, обрабатывать возражения и закрывать сделки;

• Базовое понимание маркетинговых каналов, лид-воронки и того, как конверсия сайта влияет на ваш план;

• Аналитичность: вы видите цифры и точно знаете, что влияет на результат (встречи, звонки, шаги воронки);

• Проактивность и дисциплина;

• Вежливое упорство, способность выстраивать доверие и тонкое чувство юмора;

• Умение поддерживать и развивать диалог с первыми лицами компаний и презентовать сложные продукты простым языком.

Что мы предлагаем?

• Высокий доход: фикс от 80 000 ₽ + % от сделок без потолка;

• Дополнительные бонусы за привлечение новых клиентов;

• Работа с высокими чеками (средний чек — 50 млн ₽);

• Возможность представлять лидера индустрии на ключевых мероприятиях;

• Карьерные перспективы: мы растем и готовы развивать вашу экспертность;

• Корпоративное обучение, участие в топовых отраслевых событиях и комфортный гибридный график после испытательного срока.

Почему это про вас?
Вы находите общий язык с любым человеком, будь это топ-менеджер крупной компании или визионер крипторынка. У вас есть суперспособность превращать знакомства в партнерства, а мероприятия — в источник сделок. Вы понимаете, что наши клиенты - представители крупного бизнеса, носители больших капиталов, и вы готовы выходить на этот уровень коммуникации. Если хотите не просто продавать, а развивать клиентскую сеть в одной из самых динамичных отраслей, мы будем рады обсудить варианты сотрудничества.

Мы ценим ваше время и просим перед откликом рассказать о себе в сопроводительном письме, ответив на вопросы:
1. Кто вы и чем занимаетесь?
2. Почему вам интересна эта позиция?
3. Какие качества и навыки помогают вам успешно справляться с задачами?