Менеджер по продажам B2B (Hardware & AI)

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивание системной работы с основными клиентами, ведение сложных сделок
• Проактивное формирование воронки продаж за счет самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов из сегмента крупного бизнеса
• Проведение переговоров с лицами, принимающими ключевые решения
• Разработка и внедрение стратегий развития для ключевых клиентов, направленных на увеличение их лояльности и объема заказов через перекрестные и дополнительные продажи
• Взаимодействие с менеджером по сопровождения продаж и внутренними подразделениями, постановка задач

• Практический опыт работы в B2B-продажах от 1 года
• Навык ведения полного цикла продаж: от поиска клиента до заключения договора и сопровождения проекта
• Умение самостоятельно вести переговоры с топ-менеджментом (C-level) и выстраивать долгосрочные отношения с крупными клиентами.
• Способность к планированию, аналитике и ведению отчетности в CRM-системах
• Развитые коммуникативные навыки и нацеленность на результат

Будет плюсом:

• Опыт продаж сложных IT-решений (серверное, сетевое оборудование, ПО или услуги)
• Наличие собственной клиентской базы