Менеджер отдела продаж (B2B enterprise)

Описание вакансии

Платформа Сорегулирования (coregulation.ru) — уникальная программа для автоматизации мониторинга регуляторных изменений, которая помогает крупному бизнесу реагировать на изменение законов РФ.

Платформа является победителем конкурсов и получателем грантов в области ИИ, что подтверждает её инновационность и востребованность на рынке;
Мы работаем в малоконкурентной нише — даже похожих аналогов на рынке практически нет;
Наши клиенты — крупные предприятия (enterprise), лидеры ритейлера, FMCG, нефтегазовые бренды и ведущие компании из других отраслей;
Продажи осуществляются через работу с ЛПР топ-уровня (GR-директора, вице-президенты, руководители юридических департаментов).

Мы ищем менеджера по продажам наших решений, который станет проводником инновационных решений на новые рынки. Наша основная задача - успех клиента, эффективность и развитие. Вы можете понять проблему, упаковать решение и принести пользу.

Чем предстоит заниматься:

Поиск и привлечение новых клиентов в enterprise-сегменте;
Проведение презентаций и демонстраций платформы для ЛПР топ-уровня;
Работа с CRM-системой (АmoCRM) для автоматизации процессов продаж;
Использование ИИ-инструментов для анализа данных и персонализации коммуникаций;
Закрытие сделок и достижение плановых показателей.

Наши ожидания по опыту и навыкам:

Успешный опыт продаж IT продуктов в B2B сегментах от 3х лет;
Способность уметь анализировать продукт и потребности рынка, находить потенциальных клиентов;
Понимание базовых принципов разработки IT-продуктов, способность быстро изучить и понять специфику продукта;
Желание развиваться в сфере B2B-продаж, продвигая SaaS среди юристов и GR;
Навыки коммуникации и умение работать с ЛПР высокого уровня;
Ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации;
Экспертность! Опыт продажи SaaS для юристов это дополнительная прибавка к окладу.

Мы предлагаем:

Инновационный продукт: Мы работаем на малоконкурентном рынке с уникальным решением;
Прямой контакт с основателями Платформы, открытое общение и партнерское взаимодействие;
Поддержка и обучение: Экспертный наставник, техника, корпоративная связь;
Фиксированный оклад, бонус от продаж, высокий медианный доход с перспективой роста;
Гибкость оформления: Вы можете работать как по трудовому договору, так и по договору с самозанятым;
Комфортный график: гибрид/офис на выбор;
Регулярную и качественную обратную связь, в том числе каждые пол года проводим Performance Review.