Senior Sales Manager (Enterprise клиенты)

Привет!

Мы Ekleft — международная IT-аутстаффинг-компания, предоставляющая высококвалифицированных специалистов в области разработки, аналитики, тестирования и управления проектами. Работаем с крупными заказчиками, помогая клиентам масштабировать команды и реализовывать цифровые проекты любой сложности.

Сейчас мы ищем Senior Sales Manager, который возьмет на себя продажи комплексных IT-услуг для Enterprise-клиентов — от аутстаффинга до fixed-price разработки, а также будет активно развивать кросс-продажи.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

• Продавать IT-услуги: аутстаффинг, фикс-прайс разработку, лизинг и рекрутмент персонала;
• Развивать действующих клиентов и возвращать “уснувшие” контракты;
• Формировать и вести свою воронку продаж: выявлять проектные планы заказчиков, составлять прогноз и бюджет;
• Проводить встречи, презентации и переговоры с клиентами уровня Enterprise (ритейл, банки, промышленность и др.);
• Делать кросс-продажи — продвигать другие продукты компании при затянувшемся цикле сделки;
• Взаимодействовать с внутренними командами: аккаунтингом, рекрутментом;
• Вести CRM и внутреннюю отчётность.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС

• Опыт в B2B-продажах от 3–5 лет, желательно в IT, аутстаффинге, интеграции или консалтинге;
• Понимание специфики продаж IT-разработки и корпоративных систем;
• Опыт работы с Enterprise-клиентами (ритейл, финансы, промышленность);
• Умение строить долгосрочные отношения и выстраивать кросс-продажи;
• Системность, самостоятельность, ориентация на результат и цифры.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

• Оклад + бонусы, обсуждается индивидуально по итогам собеседований;
  Совокупный доход: 400 000 – 500 000 ₽+ в месяц при выполнении плана;
• Офис м. Белорусская, 1-й месяц — полностью офисный формат, далее 2–3 дня в офисе, остальное — гибрид/удалёнка;
• Работа в аккредитованной IT-компании;
• ДМС после испытательного срока;
• Компенсация обучения;
• Работа в команде с сильными PMO и техлидами, где ценят инициативу и скорость, а не бюрократию.