Москва, Варшавское шоссе, 26
Метро: НагатинскаяМенеджер по продажам комплексных IT-решений (ТОиР-платформа)
О компании
Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении корпоративных решений класса ТОиР (техническое обслуживание и ремонт оборудования). Наши проекты — это масштабная платформа, которая дорабатывается под специфику крупных заказчиков из промышленного, энергетического и транспортного секторов.
Основные задачи
Ведение полного цикла продаж комплексных IT-проектов: от первичного контакта до подписания договора.
Участие в длинных предпродажных циклах (6–12 месяцев): анализ потребностей заказчика, формирование технического задания совместно с пресейл-командой и архитекторами.
Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами, выявление новых возможностей для сотрудничества.
Подготовка и проведение презентаций, демонстраций, переговоров с заказчиками на уровне руководителей и технических специалистов.
Координация внутренних ресурсов компании (разработчики, аналитики, юристы, инженеры пресейла) для успешного прохождения этапов сделки.
Участие в тендерах, согласование коммерческих и технических условий, сопровождение сделки до внедрения.
Формирование и ведение воронки продаж, участие в планировании и прогнозировании выручки.
Требования
Опыт в продажах B2B-решений с длинным циклом сделки (от 6 месяцев).
Понимание принципов проектных продаж и внедрения ИТ-систем под заказчика.
Навыки взаимодействия с заказчиками на уровне бизнеса и ИТ (аналитики, CIO, технические директора).
Умение работать в связке с пресейл- и проектными командами.
Развитые коммуникативные и презентационные навыки, стратегическое мышление, настойчивость.
Будет преимуществом опыт продаж ERP/ТОиР/EAM/SCADA/ITSM-систем или других комплексных корпоративных решений.
Мы предлагаем
Конкурентное вознаграждение (фикс + % от продаж проектов).
Работа в аккредитованной IT-компании с устойчивыми проектами и крупными клиентами.
Гибридный формат работы, гибкое начало дня.
Офис в 3 минутах от м. Нагатинская.
Москва
от 200000 RUR
Москва
от 150000 RUR
Москва
от 150000 RUR
Москва
от 150000 RUR
Odyssey Consulting Group
Москва
от 150000 RUR
Москва
от 182500 RUR
Москва
до 500000 RUR
Интегрированные системы управления
Москва
до 500000 RUR
ИТ-Экспертиза
Москва
до 500000 RUR