Менеджер по продажам IT продуктов / Менеджер по развитию бизнеса (Java)

Axiom JDK — это команда инженеров, создающих современную Java-платформу, развивающих открытое ПО и работающих над технологической независимостью российского ИТ. Мы делаем инструменты, которыми удобно и приятно пользоваться разработчикам — потому что мы сами разработчики.

В связи с ростом и расширением нашего бизнеса мы активно ищем Менеджера по продажам.

Вы будете отвечать за продажу портфеля IT продуктов компании новым клиентам в крупные компании России и сфокусируетесь на секторе рынка: энергетика.

Вы будете нести ответственность за достижение поставленных целей по продажам, за увеличение доли компании на рынке.

Подчинение Директору по продажам.

Мы ищем инициативного, целеустремленного, предприимчивого, высоко мотивированного и опытного продавца, который хочет сделать следующий шаг в своей карьере, продавая высококачественное, технологичное программное обеспечение.

Основные задачи:

• Разработка стратегии и плана продаж с учетом территориального покрытия;

• Продажи программного обеспечения компании - Java стек;

• Выполнение плана по продажам в рамках курируемого сегмента;

• Анализ и выявление потребности клиентов, анализ профильного ландшафта и генерация проектов на основании полученных сведений, разработка решения для удовлетворения потребности бизнеса;

• Поддержание информации в CRM в актуальном виде, планирование и закрытие сделок в соответствии с квартальным и годовым планом, отчетность руководству;

• Знакомство, проведение встреч и переговоров с ЛПР, партнерами, выстраивание отношений, нетворкинг;

• Консультирование, подготовка коммерческих предложений, бюджетирование, участие в конкурсных процедурах;

• Работа как индивидуально, так и в команде с pre-sale специалистами и менеджерами по работе с партнерами для продвижения проектов и услуг компании;

• Работа с каналом (реселлеры, дистрибьюторы, интеграторы, разработчики).

Ожидания от соискателя:

• Высшее образование;

• Опыт самостоятельного поиска клиентов, hunting;

• Готовность и желание разбираться в сложных программных решениях компании и преимуществах этих решений;

• Опыт продаж сложных ИТ/телеком проектов, решений и услуг от 4-х лет на прямую и/или через партнеров;

• Опыт продаж крупным компаниям в секторе РФ - энергетика, понимание индустрии, ключевых игроков, их бизнес-стратегии, потребности;

• Сильные коммуникативные и презентационные навыки, умение общаться на равных с бизнесом (с топ менеджментом, с ИТ специалистами разного уровня), поддерживать и развивать долгосрочные отношения;

• Понимание трендов ИТ отрасли, и как они связаны с текущими бизнес-задачами;

• Желание развиваться в сфере ИТ и умение работать в команде;

• Знание английского языка на хорошем уровне приветствуется.

Условия работы:

• Конкурентные условия труда (оклад + премии за выполнение плана продаж);

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании;

• Гибкий график, офис и возможность гибридной работы 3/2 (офис — м. Ленинский проспект);

• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, ежегодная компенсация стоматологии, доплата до 100% больничного;

• Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ компаний;

• Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир;

• Работа с профессионалами индустрии.