Менеджер по продажам B2B (Вендор, IT-продукт)

Мы входим в группу Газпромбанка и являемся вендором платформы Knowledge Space, инновационной российской low/no code платформы для разработки полнофункциональных управленческих приложений, которые могут быть применимы для задач бизнес-моделирования, планирования, мониторинга, анализа, а также управления бизнес-процессами в крупных и средних компаниях.

Чем нужно будет заниматься:

— Обеспечение реализации плана продаж;

— Изучение рынка, анализ рыночных возможностей и потребностей бизнес-заказчиков;

— Выявление потенциальных бизнес-заказчиков и установление деловых контактов;

— Взаимодействие с партнерами, проведение совместных пресейлов;

— Проведение переговоров с потенциальными клиентами по следующим направлениям: представление общих сведений о продукте, обсуждение значимых для продажи критериев оценки IТ-платформы, подготовка демо-стендов (совместно с командой), подготовка ТКП;

— Участие в ценообразовании, определение способов обоснования цены, разработка и применение системы скидок;

— Организация преддоговорной работы, заключение договоров и соглашений;

— Контроль оплаты услуг / лицензий / абонентской платы и т. п.;

— Обеспечение постоянного обновления информационной базы клиентов и заказчиков;

— Поддержание и развитие контактов с клиентами;

— Предоставление отчетности по продажам;

— Сопровождение пресейлов с заказчиками;

— Взаимодействие с блоком внедрения ИТ-решений на базе платформы KS, а также с менеджером по маркетингу, директорами продуктов и руководителей проектов.

— Опыт работы с крупными, ключевыми клиентами, ведение и развитие с подтвержденными результатами от 2 лет;

— Опыт работы с партнерами;

— Навыки разработки коммерческих условий договоров и соглашений, подготовка презентаций;

— Уверенные презентационные и переговорные навыки, умение и готовность выступать перед большой аудиторией;

— Высокие навыки установления и развития деловых контактов;

— Знание основ маркетинга и методов ценообразования;

— Знание основ психологии, техник продаж и мотивации клиентов к покупкам;

— Желание погружаться в техническую составляющую продукта;

— Высокий уровень этики делового общения;

— Высокий уровень активности, самостоятельность в решении задач;

— Высокая организованность, аккуратность (в ведении документов) и ответственность;

— Уверенное владение Excel, PowerPoint, почтовыми сервисами;

— Готовность предоставить референсы с двух последних мест работы.

Будет плюсом:

— Опыт работы в блоке продаж в вендоре, ИТ-интеграторе, в консалтинге, телекоммуникационной компании.

Со своей стороны готовы предложить:

— Мы аккредитованная ИТ-компания, все преимущества распространяются на наших сотрудников в полном объеме;

— Оформление по ТК РФ;

— Конкурентный уровень заработной платы;

— Полностью удаленный формат работы;

— Участие в развитии инновационного продукта;

— Интересные задачи, профессиональное развитие;

— ДМС со стоматологией после испытательного срока.