Руководитель направления продаж Enterprise

Мы - команда Zabota 2.0 являемся лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями. Наша миссия - повышение качества жизни людей с помощью персональной заботы об их здоровье

75% жителей нашей страны стараются посещать медицинское учреждение только в крайних случаях: когда есть острая и нестерпимая боль (36%) или боль не проходит в течение длительного времени (39%), а 14% предпочитают избегать врачей вовсе.
Все это существенно снижает продолжительность и качество жизни.

Zabota 2.0 — умная it система для работы с базой пациентов клиники и автоматизации профилактики.
Она интегрируется с медицинской информационной системой, анализирует пациентов по 86 параметрам и выстраивает с каждым из них персонализированную омниканальную коммуникацию, используя более 270 авторских сценариев.
В результате работы повышается своевременность обращения за врачебной помощью и выполняемость назначенных планов лечения: пациенты долечиваются. У клиник существенно повышается выручка.

Цель должности: Развитие и реализация коммерческой стратегии в Enterprise-сегменте, достижение финансовых и стратегических целей компании посредством эффективного управления клиентскими отношениями и внутренними ресурсами.

Обязанности:

Стратегическое управление и развитие:

• Определение и реализация коммерческой стратегии в рамках Enterprise-сегмента.
• Достижение финансовых и стратегических целей компании в работе с крупнейшими клиентами.
• Внедрение новых бизнес-процессов и методологий для повышения эффективности продаж

Управление клиентскими отношениями:

• Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений со стейкхолдерами в крупнейших корпоративных клиентских компаниях.
• Формирование и оптимизация коммерческих предложений
• Личное ведение важных и перспективных клиентов, построение долгосрочных отношений.
• Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР/ЛВР) высокого уровня.
• Глубокое понимание бизнес-процессов крупных корпоративных клиентов для выявления потребностей и разработки соответствующих решений.
• Обеспечение высокого уровня клиентоориентированности.

Управление внутренними ресурсами и выстраивание процессов:

• Выстраивание процессов взаимодействия между отделом Enterprise и другими подразделениями компании (продуктовые команды, продажи, маркетинг, финансы, юридический отдел и др.)
• Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации процессов для повышения скорости, прозрачности и качества взаимодействия.
• Определение ключевых показателей эффективности.

Требования:

• Опыт управления направлениями B2B продаж (Энтерпрайз сегмент) не менее 3х лет обязателен.

• Опыт выстраивания процессов продаж, ведущих к достижению результата.

• Навык ведения переговоров с ЛПР/ЛВР высокого уровня.

• Глубокое понимание бизнес-процессов крупных корпоративных клиентов.

• Понимание ключевых показателей для контроля продаж/спин-продаж, продаж сложных продуктов.

• Способность сохранять высокую работоспособность и принимать взвешенные решения

• Умение быстро адаптироваться к изменениям в задачах, приоритетах и условиях работы.

• Обладать позитивным взглядом на вещи и верой в успех, даже при столкновении с трудностями.

• Умение эффективно взаимодействовать с коллегами из различных подразделений компании.

Будет плюсом:

• Опыт формирования команды продаж, включая привлечение новых сотрудников.
• Успешный опыт B2B продаж в ИТ.

Преимущества работы с нами:

• Работа в ИТ-компании: работа с лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями
• Развитие и руководство новым направлением: Получите уникальную возможность возглавить перспективное направление Enterprise.
• Реализация потенциала: Мы ценим инициативу и поддерживаем стремление к профессиональному росту.
• Возможности профессионального роста и обучения: Мы инвестируем в развитие наших сотрудников.
• График и возможность удаленной работы: Мы предлагаем удобный график работы (с 9:00 до 18:00 МСК) и возможность работать удаленно из любой точки мира.
• Конкурентная заработная плата: Мы предлагаем достойную заработную плату, соответствующую вашему опыту и квалификации.