Руководитель отдела продаж/РОП (СБИС, Saby)

Станьте частью команды лидеров в сфере автоматизации бизнеса!

ООО «Грисофт», успешно работающая на рынке автоматизации, информационных услуг и консалтинга с 2000 года, ищет амбициозного и результативного руководителя отдела продаж (РОП).

Мы предлагаем комплексные решения для автоматизации бизнеса с использованием продуктов СБИС, помогая тысячам клиентов оптимизировать свои процессы и повышать эффективность. С более чем 150 успешными автоматизациями, более чем 4000 клиентов и более чем 100 сферами бизнеса «Грисофт» — это стабильная и динамично развивающаяся компания с высоким оборотом (80 млн рублей в год).

Вам предстоит возглавить и мотивировать команду продаж, направленную на предоставление качественных сервисов автоматизации и расширение клиентской базы. Вы будете руководить продажами, уделяя внимание как привлечению новых клиентов (20% времени), так и увеличению продаж существующим клиентам (80% времени).

Основные задачи:

• Управление продажами: развитие и настройка эффективной системы продаж, включая процессы привлечения, обслуживания и удержания клиентов;

• Формирование и мотивация команды: найм, обучение и мотивация команды продаж, создание эффективной системы контроля и отслеживания результатов;

• Работа с партнерами: поддержание и развитие продуктивных взаимоотношений с действующими партнерами, контроль своевременных платежей;

• Анализ рынка и конкурентов: изучение рыночной ситуации, определение требований и тенденций рынка, мониторинг деятельности конкурентов;

• Развитие продуктов: анализ потребностей клиентов, выявление возможностей для развития продуктовой линейки (электронная отчетность, документооборот, Saby бухгалтерия и т. д.);

• Оптимизация процессов: улучшение и оптимизация процессов в отделе продаж, включая мониторинг документооборота;

• Переговоры и сделки: активное участие в сложных переговорах с клиентами, доведение их до успешного завершения;

• Контроль качества работы менеджеров по продажам.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж (РОП) на рынке B2B не менее 3 лет;

• Опыт работы с «холодными» продажами, опыт продаж на рынке B2B обязателен;

• Доказанный опыт эффективной организации и мотивации команд продаж;

• Опыт продаж IT-продуктов или связанных с подключением интернета, страхования — преимущество;

• Уверенное владение методиками продаж и переговоров;

• Аналитические способности и навыки стратегического планирования.

Предложение:

• Работа 5/2, Москва или удаленно: гибкий график работы с 9:00 до 18:00 по московскому времени;

• Оформление по ТК: полное социальное обеспечение;

• Фиксированная зарплата от 300 000 до 350 000 рублей + KPI: возможность влиять на свой доход, дополнительные бонусы за результаты;

• Профессиональный рост: вхождение в сильную команду профессионалов крупнейшей IT-компании.

Отправьте свое резюме и письмо с приветствием и мы пригласим вас на собеседование.

Ждем вас в нашей команде!