Руководитель отдела продаж (B2B / IT-решения )

О компании

Мы — международная технологическая компания с головным офисом в Германии. Разрабатываем и внедряем цифровые решения для бизнеса: от телематики и GPS-мониторинга до комплексных систем оптимизации логистики и управления.

Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить сильную систему продаж и масштабировать бизнес.

Сразу ответим на вопрос почему ищем человека со знанием русского языка и именно на российском рынке труда : собственник экспат, вся команда на удаленке, и большая часть сотрудников -русскоязычные)

Обязанности

• Построение и развитие отдела продаж (подбор за рекрутером, на вас- адаптация и мотивация команды).

• Разработка и реализация стратегии B2B-продаж.

• Управление воронкой: постановка задач, контроль KPI, регулярная отчётность.

• Внедрение CRM и систематизация процессов продаж.

• Переговоры с ключевыми клиентами, участие в заключении крупных сделок.

• Подготовка планов продаж и контроль их выполнения.

• Взаимодействие с руководством, участие в стратегических сессиях.

Требования

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж / Head of Sales от 3 лет.

• Успешный опыт в B2B-продажах (желательно в IT, SaaS, цифровых решениях, логистике или транспорте).

• Практика выстраивания отдела продаж «с нуля» или масштабирования существующей команды, ищем человека, готового работать в духе быстрорастущего стартапа

• Владение немецким языком от С1 (обязательно).

• Сильные переговорные навыки, умение работать с корпоративными клиентами.

• Системность, лидерские качества, ориентация на результат.

Условия

• Международный проект с головным офисом в Германии.

• Конкурентная зарплата: фикс + KPI + % от продаж.

• Оформление обсуждаемо, есть компания в России)

• Возможность влиять на стратегию продаж и развивать бизнес и расти в доходе.

• Работа в технологичной сфере: IT-решения, SaaS, цифровизация процессов.

• Перспективы карьерного роста до Директора по продажам .

Ждем вашего отклика!