Руководитель отдела продаж (B2b)

Наша компания помогает привезти людям импортные автомобили по лучшим ценам из Японии, Кореи и Китая.

Наши клиенты это обычные люди, которые хотят приобрести машину для личного пользования и по выгодной цене.

Клиенты выбирают нас потому, что мы надежная компания, которая слышит клиентов и всегда выполняет свои обещания, а также дорожит репутацией собственника, который является медийной личностью (Герман Силенко- игрок сборной России по Регби).

Так как мы молодая и активно развивающаяся компания мы ищем сильного Руководителя отдела продаж B2B, который поможет собрать сильную и эффективную команду, а так же наладить процесс продаж в компании!

Чем предстоит заниматься:

• Построение отдела продаж «с 0»: от поиска менеджеров до внедрения всех процессов.
• Разработка стратегии выхода на B2B-рынок, определение портрета целевого партнера и УТП.
• Личное участие в переговорах с ключевыми партнерами на старте.
• Организация и постановка процессов продаж: внедрение CRM, разработка скриптов, настройка воронки.
• Разработка системы мотивации и KPI для менеджеров, обучение и развитие команды.
• Анализ эффективности работы отдела, постоянная оптимизация процессов для достижения плановых показателей.

Требования:

• Опыт построения отдела "с нуля": от структуры до KPI.
• Опыт работы в B2B-продажах (обязательно, а не в B2C).
• Понимание авторынка (желательно, сферы импорта — огромный плюс).
• Навыки лидера и мотиватора, а не просто старшего менеджера.
• Системное мышление: умение строить процессы, а не просто «продавать».
• Навыки работы с CRM-системами и аналитиками.