Коммерческий директор (CCO) дивизиона "Фарманализ"

Chromolab - это научно-лабораторный комплекс, который уже более 20 лет специализируется на высокоточных исследованиях методом хромато-масс-спектрометрии. Мы ежедневно расширяем возможности нашей лаборатории и развиваем медицинские офисы, которые уже представлены в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске.

Наша компания была основана в 2004 году на базе РГМУ им. Пирогова и стремительно росла, завоевывая доверие пациентов и медицинского сообщества. Сегодня уже более сорока тысяч пациентов, полутора тысяч врачей и нескольких сотен клиник в России и за рубежом доверяют выбирают нас для надежной точной диагностики.

Мы не только проводим медицинские анализы, но и активно ведем научную деятельность для развития медицины и лабораторной диагностики. В 2024 году Chromolab запустил новый проект по выпуску книг, авторами которых стали сотрудники нашего научно-медицинского отдела и практикующие врачи. Chromolab - ваш надежный партнер в поддержании и укреплении здоровья.

Наша миссия:

Стать лидером в развитии персонализированного подхода к клиенту будущего, предупреждая болезни и продвигая персонализированную медицину через создание уникальной экосистемы лабораторных исследований, объединяющей инновационные технологии лабораторной диагностики, передовые научные разработки, человекоцентричный подход, обеспечивая высокие стандарты качества и достоверность результатов.

Мы ищем лидера, готового возглавить коммерческий отдел и масштабировать успех компании.

Обязанности:

• Стратегия GTM по сегментам (Big/Generic Pharma, биотех, CRO/CDMO, дистрибьюторы, госпроекты): позиционирование услуг анализа/ исследований, тарифная модель, политика скидок и условий. Совместная зонтичная бренд-система с маркетингом Холдинга.
• Построение воронки продаж и прогнозирования: единые стадии, правила квалификации (BANT/CHAMP), прогноз по CRM. Единые формы отчетности (CRM + BI-дашборды)
• KAM/стратегические клиенты: единый контрастный подход, центральные переговоры и SLA для сетевых и федеральных партнеров;
• Кросс-продажи между дивизионами: совместные предложения, общие KPI и деленная выручка по сделкам;
• Операционное лидерство команды: подбор и обучение sales и pre-sale команд, цели и мотивация в грейдах Холдинга, культура "единых стандартов"
• Compliance и тендеры: координация с юрблоком по договорам, гос процедурам 44 и 223 ФЗ, защита маржинальности и рисков;
• Совместные проекты с производством/IT/финансами: SLA с лабораторией, загрузка мощностей, себестоимость, сквозная аналитика, автоматизация процессов продаж.

• Опыт работы на аналогичной позиции в B2B продажах услуг для фарма/ биотех/диагностики/научно-исследовательских сервисов от 5 лет;
• Умение работать в матричной структуре;
• Опыт вывода портфеля аналитических/лабораторных услуг со сложными циклами продаж на рынок;
• Построение и масщтабирование коммерческой функции: GTM, план продаж,воронка, КАМ, предиктивный прогноз, CRM-процессы, мотивация;
• Навык переговоров уровня C-suite, тендеры/ рамочные соглашения, риск-менеджмента и юридической аккуратности договоров;
• Data-driven подход: CRM, BI- отчетность, unit-экономика, ROI кампаний вместе маркетингом.

• Оформление в соответствии с ТК РФ;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Официальная заработная плата, своевременные выплаты два раза в месяц;
• Дружный коллектив;
• Проведение корпоративных мероприятий, подарки к праздникам;
• Корпоративные скидки на услуги лаборатории для сотрудников компании;
• Комфортный офис в пешей доступности от м. Калужская, м. Воронцовская.