Коммерческий директор

Ключевая задача КД:

Запуск «с нуля» коммерческой службы ООО СИНТЕК и доведение до устойчивой и результативной работы системы продаж компании. Просьба внимательно ознакомиться с профилем деятельности компании во избежании недопонимания.

Функционал позиции КД

Работа с текущими и потенциальными заказчиками;

Планирование задач и работ в каждом из каналов продаж;

Найм и адаптация новых сотрудников: продавцы, маркетолог;

Планирование и контроль активности продуктового менеджера;

Выбор и внедрение CRM системы;

Планирование и защита бюджета коммерческой службы;

Планирование и реализация обучения для коммерческой службы: продуктовое, навыковое и др: проектирование, технология монтажа, производство;

Еженедельное планирование активности продавцов и других сотрудников, контроль исполнения;

Диспетчеризация заявок между менеджерами;

Распределение загрузки на проектах продуктового менеджера;

Внедрение системы финансовой мотивации для продавцов, продуктологов и маркетолога.

Личные качества

Самоорганизованный: самостоятельный в достижении желаемых результатов в срок, самодостаточный в решениях;

Проактивный: приносит не проблемы, а решения, думает возможностями, решения продиктованы целями;

Системный: последовательный, логичный. Думает не быстрыми решениями, а созданием системы продаж;

Договороспособный: умеет согласовывать конфликтные позиции всех заинтересованных сторон.

Профессиональный опыт :

Опыт продаж в сегменте В2В, желательно в строительном секторе (представитель производства, вендера, дилера);

Понимание стадийности проектирования и опыт работы с проектными организациями;

Опыт управления командой продавцов: найм, постановка задач, распределение заявок, контроль, передача своих продаж и т.д.;

Опыт внедрение CRM, настройка CRM аналитикой СRM.