Коммерческий директор (CCO)

В сопроводительном письме просим написать: чем конкретно работа в компании АО "ГЛАВСНАБ" интересна для Вас, что из ранее полученного опыта сможете применить. Обязательно указать ожидаемый размер мотивации. Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут. Спасибо за понимание!

ВАЖНО! Знание рынка строительных материалов, опыт работы в торговой компании, личные наработанные контактны крупных поставщиков и клиентов.

Компания «ГЛАВСНАБ» это:

• интернет-гипермаркет glavsnab.net с более 200 000 sku материалов для строительства и ремонта;
• головной офис, шоу-рум и собственный складской комплекс на одной территории;
• филиал в г.Самара и поставки по приволжскому федеральному округу;
• собственный транспорт от 1.5 до 20тн и доставка по всей России, железнодорожный тупик на территории базы дает возможность отправки контейнеров и вагонов;
• многолетний опыт и репутация на рынке строительно-отделочных материалов;
• широкий охват рынка продаж: физические лица, В2В сектор, строительные и объектные площадки;
• дружный коллектив и команда единомышленников;
• бонусы для клиентов.

Наши преимущества:

• быстрый цикл сделки (70% продаж происходят день в день);
• обширный ассортимент материалов (возможность закрытия сметы покупателя на 100%);
• отсутствие сезонности - продаем материалы 12 месяцев в году;
• активный входящий трафик теплых заявок, поиск новых партнеров.

В связи с активным ростом компании мы ищем амбициозного и опытного КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА, который возьмет на себя ответственность за разработку и внедрение стратегий, направленных на рост продаж и повышение эффективности работы команды.

Что предстоит нашему кандидату:

• Формирование и реализация стратегии развития коммерческой деятельности, направленной на рост продаж, расширение географии сбыта и усиление конкурентных преимуществ компании;
• Оптимизация и автоматизация коммерческих бизнес-процессов, внедрение современных CRM-систем и инструментов аналитики для повышения эффективности работы коммерческого блока;
• Обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальному доходу Компании, анализ отклонений;
• Увеличение конверсии продаж за счет оптимизации процессов и технологий современных бизнес-практик;
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития компании;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами, участие в привлечении и развитии новых партнеров;
• Постановка амбициозных и реалистичных планов по доходам и прибыли, регулярный контроль достижения финансовых результатов;
• Построение и развитие сильной команды: подбор, обучение, мотивация, управление системами ключевых показателей эффективности (KPI);
• Разработка и внедрение инструкций и регламентов;
• Организация маркетинговой деятельности — обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям и эффективного взаимодействия маркетинга с продажами;
• Управление клиентскими взаимоотношениями — разработка и внедрение стратегий по привлечению и удержанию клиентов;
• Взаимодействие с другими подразделениями для обеспечения выполнения заказов и планов;
• Подготовка отчётов для учредителей и участие в стратегических сессиях компании.

Что ожидаем от соискателя:

• ВАЖНО!!! Стабильный многолетний опыт в крупной торговой компании по продаже строительных/отделочных материалов и понимание нюансов работы e-commerce от 5 лет. Знание рынка стройматериалов (черновой) в ЦФО. Личные знакомства с крупными клиентами и поставщиками;
• Законченное полное высшее образование;
• Владение методами финансового анализа, опыт работы с CRM и ERP-системами;
• Профессионализм в продажах - знание техник продаж и ведения переговоров;
• Опыт в сегментах В2В , В2С, В2G;
• Практический опыт разработки и внедрения системы управления продажами и маркетингом;
• Стратегическое мышление и ориентация на результат, выраженные лидерские качества, коммерческий подход и ориентация на достижение результата;
• Способность ориентироваться в большом объеме информации;
• Развитые управленческие компетенции: лидерство, умение влиять на окружение, коммуникабельность, умение создавать эффективные команды и управлять ими;
• Системность мышления и аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности и оперативно решать нестандартные рабочие ситуации;
• Инициативность, коммуникабельность‚ вежливость‚ активность и амбициозность.

Какие условия предлагаем:

• Динамичную и интересную работу в сильной торговой компании, с многолетней историей присутствия на рынке;
• Возможность применить нестандартные подходы к работе: самостоятельный выбор методов достижения поставленных целей, возможность влиять на процессы внутри компании и реализовывать свои идеи;
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, полное офисное присутствие;
• Высокий уровень совокупного дохода: стабильный оклад + KPI;
• Официальное оформление с первого дня по ТК РФ (оплата отпусков, больничных листов);
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Удобное расположение офиса: ул.Ивана Франко, д.41 (6 минут от станции МЦД-1 Рабочий Поселок или м.Молодежная, Кунцевская).