Руководитель отдела продаж

Наш клиент:

Ведущий российский производитель и поставщик высокотехнологичного промышленного оборудования.
Эксперт в области вакуумного, термического, компрессорного и испытательного оборудования.

Проектные продажи оборудования с длительным циклом сделки и высоким чеком.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять годовой плана продаж по «теплой» базе от компании с опытом поставок такого оборудования более 10 лет и с референсом от ведущих предприятий страны, предоставление отчётности
• Реализовывать стратегию продаж оборудования: вакуумные печи для порошковой металлургии, вакуумные печи для термообработки металлов, вакуумные печи для химико-термической обработки и др.;
• Управлять отделом продаж (мотивация, найм, обучение, контроль и дожим сделок);
• Обеспечивать координацию отдела продаж с конструкторским отделом, сервисной службой, закупками, продуктовым маркетингом;
• Обеспечивать увеличение конверсии по воронке продаж (от лида до оплаты);
• Продвигать продукцию в регионы России (у компании 3 офиса Санкт-Петербург, Смоленск, Нижний Новгород);
• Контролировать выполнение плана продаж и маржинальность сделок;
• Внедрять CRM и оптимизировать бизнес-процессы;
• Анализировать рынок и конкурентов, предлагать инициативы для роста;
• Поиск потенциальных клиентов по профильному оборудованию компании, Участие в ключевых переговорах (сложные клиенты, крупные проекты).

Что мы ждем от вас:

• Высшее техническое образование (приоритетные направления обучения: "термическая обработка", "вакуумная техника", "электронные технологии в машиностроении");
• Опыт управления продажами от 5 лет и опыт личных продаж от 500 млн в год;
• Готовность быть "играющим тренером" – лично вести сложные сделки;
• Навык подбора оборудования по техническим условиям заказчика и ГОСТам или международным стандартам;
• Навыки ведения переговоров, опыт работы в B2B и B2G сегментах;
• Знание английского языка на уровне Prе-Intermediate и выше;
• Желание развиваться, получать новые знания в сфере технологического оборудования.

Условия:

• Работа в крупной, стабильной компании более 12 лет на рынке (производственное направление – промышленное, вакуумное, термическое и испытательное оборудование);
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Интересные и разноплановые задачи, масштабные проекты, возможность влиять на бизнес-процессы компании;
• Достойный уровень з/п, своевременная выплата, система бонусов и премирование по итогам года;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• ДМС, корпоративный фитнес, корпоративная сотовая связь;
• Спорт: собственная футбольная и волейбольная команды, участие в соревнованиях;
• Активная корпоративная жизнь: яркие корпоративы, тимбилдинги, тематические мероприятия в офисе;
• Комфортный офис, метро «Электрозаводская».