Руководитель отдела продаж

О нас

Мы — международная компания в сфере Procurement services, работающая с производственными предприятиями по всему миру.
Обеспечиваем поставки оборудования и комплектующих, берём на себя полный цикл снабжения и логистики.
Наша цель — не разовые сделки, а выстраивание долгосрочного партнёрства с клиентами.
Сейчас мы усиливаем коммерческую структуру и ищем Руководителя отдела продаж, который не просто управляет процессами, а лично участвует в них: ведёт ключевые переговоры, показывает класс в продажах и формирует культуру результата через личный пример.

Ваша зона ответственности

Управление отделом продаж:
• Формирование команды: подбор, адаптация, обучение, развитие
• Постановка KPI и контроль выполнения: воронка, активность, выручка, маржа
• Ежедневное взаимодействие с командой: планёрки, one-on-one, разборы звонков
• Личное участие в продажах: ключевые сделки, сложные переговоры, демонстрация лучших практик
• Вы — активный игрок, а не сторонний наблюдатель

Организация процессов:
• Разработка и внедрение регламентов, скриптов, чек-листов, CRM-воронки
• Сопровождение клиента на всех этапах — от входящего запроса до отгрузки
• Интеграция продаж с логистикой, снабжением и клиентским
сервисом

Аналитика и развитие:
• Диагностика воронки, выявление потерь и точек роста
• Повышение конверсии, снижение цикла сделки, рост повторных продаж
• Личное участие в выстраивании партнёрских отношений с клиентами
Коммерческие цели:
• Рост оборота и маржинальности
• Привлечение новых клиентов на долгосрочное сопровождение
• Повышение удержания и LTV

Кого мы ищем
• Опыт управления B2B-продажами не менее 5 лет, желательно в сферах снабжения, промышленности.
• Реальный опыт личных продаж: от лида до закрытия сделки
• Умение обучать, вдохновлять и требовать — но на фоне собственного примера
• Продвинутый пользователь CRM, умеете управлять воронкой по цифрам
• Свободно говорите по-английски
• Не боитесь встать в первую линию — и показываете, как надо делать

Мы предлагаем
• Работу в офисе
• Возможность строить и вести — а не ждать инструкций сверху
• Прямой контакт с собственником, короткий путь от идеи до внедрения
• Готовую клиентскую базу и сильную поддержку: снабжение, логистика, маркетинг, IT

Ищем человека, который:
Не боится цифр и ответственности — и идёт в первые сделки сам
Сначала делает — а потом требует
Продаёт не по скрипту, а с головой и доверием
Вызывает уважение не должностью, а результатами