Руководитель отдела продаж

Миссия – рост объёмов продаж, увеличение клиентского поля и глубины
пайплайн. Выстроить эффективное управление отделом продаж, основываясь на
целях и ценностях компании, для кратного увеличения результата по основным
показателям и фокусным задачам.

Ключевые задачи:
стандартизировать процессы продаж в рамках отдела;

принять к управлению активное партнерское поле отдела;

сформировать активную клиентскую базу у каждого менеджера
настроить постоянный процесс лидогенерации

установить качественную коммуникацию с клиентами (чек-лист)

управление системой продаж промышленными предприятиями

выстраивать сервисную работу с клиентами

кратно нарастить количество проектов в пайплайн и управление продажами
3-4 месяца вперёд

поднять конверсию лидов в сделки

кратно увеличить средний размер счета и средний размер отгрузки;
равновесность продаж по менеджерам, по клиентам, по проектам, по
продуктам
повысить вовлеченность отдела продаж в продвижение фокусных продуктов
и решений;

увеличить количество и качество ресурсов отдела продаж;
Выстроить постоянное взаимодействие с инженером компании

Внедрить формирование индивидуального оффера для клиента/отрасли
Анализ отчетности и разработка стратегии поэтапной работы с предприятием
Поиск решений для повышения эффективности деятельности

Вы будете успешны, если:

обладаете опытом построения системы активных продаж на рынках В2С, B2B
ищите причины во внутренней среде, а возможности – во внешней;
готовы постоянно инвестировать усилия и время в персонал, в процессы и в систему работы;
способны строить и адаптировать процессы в быстроразвивающейся компании
В Вашей работе будут необходимы:

стратегическое мышление, структурированность, последовательность
ориентация на результат;
Вера в людей и признание на практике сотрудников самой большой ценностью компании;
лидерская зрелость, способность принимать самостоятельные решения, готовность взять на себя ответственность;
отличные коммуникативные и презентационные навыки;
развитые навыки убеждения для выстраивания эффективных отношений с командой.