Руководитель отдела продаж (B2B, промышленное оборудование)

Компания: Торгово-производственное предприятие ООО «Термекс Энерджи» — ведущий российский производитель холодильного оборудования (чиллеров и тепловых насосов), создаваемого с учетом требований российского рынка и особенностей климата.

О роли должности: Наша продукция помогает работать заводам, складам и помещениям торгового или промышленного назначения. Ваша миссия — выстроить систему продаж, которая будет так же надежна и эффективна, как наше оборудование. Мы ищем не просто менеджера, а лидера, который возглавит и приведет к серьезным результатам нашу коммерческую команду.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и оптимизировать все процессы отдела продаж: от генерации лида до успешного закрытия сделки и повторных продаж для обеспечения выполнения плана продаж.

• Внедрять, совершенствовать и контролировать работу команды по алгоритмам, регламентам и CRM-системе. Мы ценим данные и факты выше субъективных мнений.

• Активно участвовать в ключевых переговорах, лично помогая команде доводить сложные сделки до результата.

• Заниматься подбором, обучением и мотивацией менеджеров. Формировать сильную и результативную команду, где ценятся профессионализм и ответственность.

• Анализировать ключевые показатели эффективности (KPI), готовить отчетность и нести ответственность за выполнение плана продаж.

Мы ищем профессионала, который:

• Имеет успешный опыт работы в B2B-продажах (от 3-х лет) и опыт управления продажами или активной роли в качестве старшего менеджера/тимлида.

• Вырос из продавца. Вы досконально понимаете все этапы сложных продаж, потому что сами не раз их проходили.

• Является сторонником цифрового управления и работы с данными. Вы уверенно работаете с CRM, строите воронки и принимаете решения на основе отчетов, а не интуиции.

• Нацелен на высокий доход и понимает, что он напрямую зависит от результата команды. Готов зарабатывать до 300 000 рублей, выполняя план.

• Обладает техническим складом ума и стремится разбираться в продукте. Опыт работы в промышленности или с технически сложными товарами будет серьезным преимуществом.

• Является системным и требовательным лидером, способным как обучить сотрудника, так и принять непопулярное кадровое решение.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход: Стабильный оклад + высокий процент от выполнения плана продаж отделом. Ваши усилия будут справедливо вознаграждены.

• Адекватные руководители-наставники

• Полномочия и зона ответственности: Реальная возможность выстроить отдел продаж с нуля или серьезно усилить существующий. Минимум бюрократии, максимум фокуса на результате.

• Продуманная система продаж. Регламенты, алгоритмы и схемы продаж.

• Сильный продукт и репутация: Вы будете продавать качественный и востребованный продукт под известным брендом.

• Работу в компании с ясными целями и современным подходом к бизнесу.

• Потенциальный карьерный рост в быстрорастущей компании.

Этапы отбора:

Мы уважаем ваше время и выстроили четкий процесс, чтобы познакомиться максимально продуктивно:

Рассмотрение резюме и сопроводительного письма.

Короткое телефонное интервью с рекрутером.

Собеседование с коммерческим руководителем (обсуждение опыта и методов работы).

Практическое кейс-задание.

Встреча с представителем топ-менеджмента (обсуждение целей и условий).

Готовы возглавить коммерцию крупного производства?

Присылайте резюме и в сопроводительном письме кратко ответьте на вопрос: «Какой самый важный, на ваш взгляд, показатель эффективности отдела продаж и почему?»