Руководитель отдела продаж

Компания MaxChristmas — производитель искусственных елей и новогодних украшений (https://maxchristmas-store.ru/) — ищет опытного руководителя для развития продаж через федеральные и региональные сети. Если Вы обладаете стратегическим мышлением, отличными навыками переговоров и опытом работы с крупными сетями в сегменте FMCG, присоединяйтесь к нашей команде!

Работа в г. Москва!

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии роста продаж в каналах DIY.

Формирование и развитие ассортиментной матрицы для DIY каналов, а также расширение ассортимента в существующих сетях.

Организация входа в федеральные и локальные сети.

Ведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, закупочных комитетов и руководства сетей.

Построение долгосрочных стратегических отношений с федеральными и локальными сетями (Леруа Мерлен, Оби, Максидом, Петрович, Мегастрой и др.).

Построение команды продаж подразделения.

Управление командой Key Account Managers (KAM) и полевых сотрудников (менеджеров).

Организация работы с крупными корпоративными клиентами, развитие партнерских отношений. Участие в тендерах.

Планирование трейд-маркетинговых активностей, промо-кампаний и мероприятий для стимулирования продаж.

Анализ продаж, оборачиваемости складских остатков, динамики категорий и прогнозирование развития ассортимента.

Обеспечение максимальной представленности продукции на полках и в экспозициях магазинов.

Контроль выполнения KPI: доля на полке, SKU-микс, оборачиваемость, выполнение планов продаж.

Личное курирование ключевых клиентов категории А.

Аналитика текущих показателей деятельности отдела и подготовка отчетности.

Требования:

Опыт руководства отделом продаж и работы с крупными сетями от 3 лет.

Глубокое понимание работы DIY сетей (Леруа Мерлен, Оби, Максидом, Петрович, Мегастрой) и сегмента FMCG.

Успешный опыт развития ассортиментной матрицы и вывода новых продуктов на рынок.

Навыки ведения стратегических переговоров на уровне центральных офисов.

Опыт управления командами KAM и торговых представителей.

Высокие аналитические способности: планирование, прогнозирование, анализ данных.

Развитые коммуникативные лидерские качества.

Владение 1С , Excel; умение работать с отчетами и аналитикой.

Готовность к командировкам для проведения переговоров.

Официальное оформление по ТК РФ.

Конкурентная фиксированная зарплата + премии по KPI + бонусы и компенсации.

Возможность профессионального роста и обучения за счет компании.

Удаленная работа (первые несколько месяцев) с регулярными выездами на встречи/переговоры в Москве или регионах.

График: 5/2, полный рабочий день.

Мы ищем инициативного лидера с опытом работы в сегменте товаров для дома или FMCG в крупных сетях. Если Вы организованы, требовательны к себе и подчиненным, умеете вести переговоры и хотите развивать успешный бизнес — присылайте свое резюме!

Ждем вашего отклика!