Руководитель отдела продаж

О нас:

• Мы - Materlux, бренд-ателье матрасов премиум-класса. Мы меняем качество сна и делаем жизнь людей лучше благодаря уникальным производственным технологиям с 80-летней историей.
• Мы уже в ТОП-3 компаний по отзывам клиентов, нашими клиентами являются звезды шоу-бизнеса, политики, крупнейшие корпорации, многие решения в рынке появились благодаря нам, и нас копируют конкуренты.
• В наших ближайших планах масштабирование и запуск новых премиум-продуктов. Мы знаем, как это сделать, и ищем в свою команду Руководителя отдела продаж на направление B2B для расширения и развития нашей команды.
• Это ключевая позиция в компании для людей имеющих опыт руководства отделом оптовых продаж, опыт работы в производственных компаниях, для людей умеющих выстраивать работу с клиентами на основе целей и ценностей компании, работа для людей умеющих работать в процессах и умеющих их развивать.
• Если Вы хотите раскрыть свои возможности в устойчиво развивающейся компании, любите сложные задачи и готовы нести ответственность за принятые решения, то мы можем сработаться.
• У нас драйвовая команда, мы профи в своем деле, и строим отношения на основе ценностей, и для нас в первую очередь важно кем вы являетесь как личность, ваши навыки и стремления, ваши цели и мечты. Основные правила нашего коллектива: культура, уважение и взаимопомощь.

Кого мы возьмем в команду:

• Того, кто имеет подтвержденный положительный опыт работы руководителем отдела оптовых продаж;
• Того, кто умеет планировать свои задачи и достигать поставленный план продаж оптового отдела;
• Для кого выстраивания взаимоотношений с клиентами компании это не рутина, а новая возможность;
• Того, кто любит обучаться и регулярно совершенствовать свои навыки продаж;
• Для кого кризис, сезонность, погода, праздники - это не стоп-факторы, а точки роста и возможность отточить своё мастерство в новых условиях.
• Того кто ориентируется в "Битрикс24" как рыба в воде.
• Знаешь кто такой Гребенюк, разделяешь его позицию и умеешь применять в работе его методики

Кого мы не возьмем:

• Тех, кто ищет оправдания бездействию и прикрывается нехваткой времени;
• Тех, кто ждут указаний и не готовы принимать решения самостоятельно;
• Тех, кто не готов брать на себя ответственность за результат;
• Тех, кому не важна наша миссия и цели и кому не важно где работать;
• Тех, кто ищет временную работу или хочет попробовать;
• Те, чьи амбиции ограничиваются размером заработной платы.
• Те, кто не обучаются и не развиваются.

Что вы будете делать:

• Руководить отделом оптовых-продаж, на данный момент это 4 менеджера по продажам и 4 сервис менеджера. Далее будем расширять и добирать Хантеров, уже совместно.
• Вести поиск новых клиентов и расширять клиентскую базу;
• Консультировать и продавать новым клиентам в онлайн и в оффлайн;
• Быть "играющим тренером" и на личном примере показывать, как осуществлять холодные/теплые продажи;
• Обучать сотрудников;
• Вам не обязательно быть профессионалом на 100%, но вы должны понимать логику процесса оптовых продаж, процесс консультирования клиентов, обладать личным опытом в оптовых продажах, а также понимать как и за счет чего формируется лояльность клиентов к бренду.
• Как максимум: организовать работу оптового отдела, развивать процессы, выполнять и перевыполнять планы.
• Формировать отчеты в Битрикс24
• Взаимодействовать с отделом контроля качества

Требуемый результат:

• КПЭ из процесса оптовых продаж.
• Выполнение плана продаж, повышение среднего чека и развитие оптового направления работы Бренда с учетом стратегии Компании.

Что требуется от вас:

• Готовность работать полный день;
• Опыт управления и мотивации команды менеджеров, достигать через них план;
• Знать, в чем отличия процесса формирования лояльности к бренду от простых продаж со скидками;
• Любить продавать и уметь делать это хорошо;
• Уметь раскрывать ценностное предложение бренда для целевой аудитории, поддерживать и сопровождать клиентов в принятии решения;
• Уметь грамотно формулировать свои мысли как в разговоре так и на письме;
• Опыт в организации и отслеживании процесса онлайн-продаж;
• Иметь практические навыки работы с MS Office, СРМ и "Битрикс" (научим);
• Нужен человек, который любит учиться, считает это ценностью и стремиться к саморазвитию;
• Интерес к решению сложных задач;
• Навыки кросс-коммуникации;
• Собранность, пунктуальность, предупредительность.

От нас:

• Комфортный удаленный формат работы.
• Оклад 110 тыс. руб. +KPI+ % с продаж отдела при условии реализации плана.
• Корпоративная программа лояльности на весь ассортимент продукции;
• График с 09.00 до 18.00, но важнее работать не по времени, а на результат;
• Официальное оформление по ТК РФ (также есть возможность работать по ИП/СЗ)

• Соучастие и Признание. Возможность работать в команде, которая уже более 21 года создает уникальные продукты высокого уровня качества, соответствующие мировым стандартам. Мы считаем, что признание заслуг, - это важный элемент оценки вклада каждого члена команды и уважительного отношения к личным заслугам.
• Обучение и развитие. Работая у нас каждый сотрудник получает возможность развиваться, расти, обучаться и увеличивать свою цену на рынке.
• Новые возможности и карьера. Мы стараемся поощрять сотрудников, которые берут на себя больше, чем прописано в их должностных инструкциях. Безграничные возможности для роста, которые мы обеспечиваем благодаря процессу личной траектории развития сотрудников. Вы получите возможность стать одной из ключевых фигур в компании.
• Самореализация. Быть собой и привносить свою уникальность и свои идеи, расширяя возможности команды, компании и всего сообщества.
• Поддержка и наставничество от собственника компании. У вас будет возможность учиться у собственника, общаться с человеком, который уже меняет общество в лучшую сторону. Получить поддержку и наставничество.
• Свободу в действиях при выполнении плана. У нас понятная стратегия достижения результатов и достаточное количество инструментов для этого.

Как проходит отбор:

Ознакомьтесь внимательно с вакансией;

Оставьте отклик к вакансии и пройдите тест, ответьте на вопросы честно;

После прохождения теста с вами свяжется наш сотрудник для предварительного собеседования и выдачи тестового задания;

В случае успешного прохождения тестового задания, вы получаете приглашение на финальное собеседование;

Далее обсуждаем оффер и вводим вас в процесс на испытательном сроке.

Желаем удачи! Победа любит эффективных!