Директор по работе с партнёрами (Partner Director)

Описание вакансии

Наш проект Explyt – это революционный продукт на основе искусственного интеллекта, который автоматически генерирует и исправляет код и тесты, снимая рутину с разработчиков и ускоряя разработку ПО.

Основатели компании – успешные предприниматели, создавшие Veeroute. Наша команда — эксперты ex JetBrains и Huawei, работавшие над проектами в области анализа кода, генерации тестов, символьного исполнения и внедрения AI.

Мы ищем сильного Директора по работе с партнерами, который выстроит стратегические альянсы и откроет новые каналы роста продукта в России.

Чем ты будешь заниматься:

Реализация партнёрской стратегии:

а) технологические партнёры,

б) интеграторы,

в) инфраструктурные партнеры.

Формирование и развитие партнёрской сети. Выстраивание долгосрочных отношений на уровне топ-менеджмента (CEO, CTO, CIO, VP of Engineering) и ключевых лиц в крупных технологических компаниях.
Донесение ценности продукта, обучение и сертификация ключевых партнеров. Выдача сертификатов, актуализация партнерских статусов и контроль выплат вознаграждений партнеров.
Совместно с продакт-менеджером создание экосистемы вокруг Explyt.ai: бандлы, интеграции, совместные продукты.
Подготовка и проведение переговоров, подписание договоров, ведение пайплайнов, распределение и бронирование аккаунтов в CRM. Совместное ведение ключевых клиентов.
Представление компании на отраслевых конференциях.
Совместно с маркетинговой командой – разработка совместных мероприятий, маркетинговых инициатив, партнёрских предложений, пилотов и программ поддержки.

Что мы ищем:

Опыт выстраивания работающих Партнерских программ, построения стратегических партнерств в сфере ИТ, AI, DevTools, SaaS или интеграторов.
Сильная сеть контактов среди CEO, CTO, CIO, технических директоров, топ-менеджеров интеграторов и технологических компаний.
Глубокое понимание рынка разработки и тестирования ПО, трендов AI-инструментов и экосистемных интеграций.
Опыт ведения переговоров и заключения сложных сделок,

Будет плюсом:

Технический опыт (разработка, аналитика, архитектура) или опыт в DevOps, SDLC.
Знание английского языка на уровне, достаточном для переговоров с глобальными партнёрами.

Условия:

Продукт мирового уровня: инновационная AI-платформа, уже доказавшая эффективность и готовая к масштабированию.
Влияние на стратегию компании: ты станешь ключевым драйвером партнёрской сети и экосистемы Explyt.ai.
Гибкие условия: высокая мотивация, удалённый формат работы и гибкий график.
Среда единомышленников: команда профессионалов из JetBrains, Huawei и успешных стартапов.
Фокус на инновации: работа с cutting-edge технологиями и сложными инженерными задачами.