Менеджер по работе с партнерами

Мы — российская IT-компания. Больше 20 лет разрабатываем и внедряем low-code BPM-систему «Первая Форма». На её базе можно автоматизировать документооборот, управление проектами, CRM, SRM, HRM, Service Desk, Help Desk, корпоративные коммуникации (аудио- и видеозвонки, общение в мессенджере, внутренний портал), а также уникальные бизнес-процессы компании.

«Первая Форма» занимает лидирующую позицию среди российских low-code решений для управления бизнесом, входит в топ-3 российских разработчиков BPM-систем и реестр отечественного ПО Минцифры.

Ключевые обязанности:

Блок 1 (85% времени):

• Определять и развивать стратегию в рамках своего именованного списка партнеров;

• Выполнять планы продаж по выделенной территории (списку партнеров), нацеленного на привлечение нового бизнеса через партнерский канал;

• Реализовывать индивидуальные бизнес-планы по развитию партнеров: планы продаж, пайп-лайн ревью, маркетинг, обучение; регулярный мониторинг и выработка корректирующих мер;

• Участвовать в генерации лидов через партнерский канал, участвовать в формировании плана по сделкам через партнерский канал, контролировать сделки по всем этапам, прогнозировать продажи;

• Плотно взаимодействовать с менеджерами по продажам на предмет верификации работы заказчика в партнерах;

Блок 2 (15% времени):

• Проводить квалификацию запросов на партнерства ;

• Заключать партнерские соглашения;

• Выстраивать долгосрочные партнерские взаимоотношения;

Блок 3 (не в приоритете):

• Привлечение новых технологических партнеров: разработчиков программного обеспечения.

Требования:

• опыт от 3-х лет в аналогичной должности (построение и развитие партнерской сети)

• опыт в сфере B2B (важен опыт проектных продаж комплексного продукта, с длинным циклом и большим чеком)

• будут очные встречи с партнерами в Москве

Формат работы:

5-дневная рабочая неделя, с 10:00 до 19:00 по МСК. Офис компании расположен в г. Москва, метро Таганская, но ездить в офис не обязательно. Можно работать в удаленном формате.

Преимущества:

• Аккредитованная ИТ-компания, соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью «белая» зарплата, без конвертов и задержек.

• Выгодная и прозрачная система мотивации, потолка в бонусах действительно нет.

• Работа в компании вендора, что позволяет влиять напрямую на стоимость, скорость и качество продукта.

• Работа с продуктом, который сейчас пользуется спросом в связи с импортозамещением.

• Лидирующие позиции в рейтингах. Опыт работы в нашей компании значительно повысит вашу стоимость на рынке труда.