Руководитель отдела по развитию продаж

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация коммерческой стратегии:
Анализ рынка, конкурентов, тенденций.
Разработка долгосрочных и краткосрочных планов по увеличению продаж, доли рынка, прибыльности.
Формирование ценовой политики и стратегии компании по каналам продаж.
Планирование продаж и обеспечение успешного развития бренда на маркетплейсах
Управление продажами:
Подбор, обучение, мотивация и управление командой продаж.
Постановка целей по продажам (объем, выручка, прибыль) для менеджеров.
Контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности работы менеджеров.
контроль CRM: Обеспечение корректного ведения базы клиентов, воронки продаж, истории взаимодействий в CRM каждым менеджером.
Участие в ключевых переговорах с крупными клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.
Эффективность использования коммерческого бюджета.
Развитие новых каналов продаж
Планирование и контроль проведения маркетинговых кампаний
Аналитика и отчетность:
Анализ продаж, выявление проблемных зон и возможностей для улучшения
Регулярный мониторинг и анализ KPI (ключевых показателей эффективности) коммерческого блока (объем продаж, конверсия, средний чек, маржа).
Подготовка отчетов для руководства компании о результатах коммерческой деятельности, выполнении планов, рыночной ситуации.

Требования:

Высшее образование.
Аналитический склад ума, умение работать с большим количеством информации, с цифрами и таблицами. Ориентированность на результат.
Опыт управление полным циклом продаж на маркетплейсах.
Опыт работы с сервисами аналитики и продвижения.
Знание Microsoft Excel: ВПР, сводные таблицы, работа с массивами данных
Опыт управления командой от 2-х лет.
Опыт работы в FMCG и работы с сетями, являются преимуществом.

Условия: