Руководитель отдела продаж на маркетплейсы

Maskshop — экспертная торговая компания в нише корейской косметики. Мы дистрибутируем популярные бренды и продаём товары через собственный интернет‑магазин и маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Летуаль.
На маркетплейсах представлено около 50 SKU. Средний оборот за 2025 год— 25 млн ₽ в месяц (май — 35 млн ₽, выкуп 97 %). Компания активно растёт и ставит цель достичь 450 млн ₽ выручки в 2025 году.

Что нужно делать:

• Планировать продажи и бюджеты по каналам, формировать стратегию продвижения.
• Управлять командой менеджеров маркетплейсов (WB, Ozon), контентом, дизайном, логистикой.
• Проводить аудит процессов, выстраивать регламенты, чек‑листы и бизнес‑процессы.
• Анализировать ассортимент, корректировать карточки, формировать ценовую стратегию.
• Оцифровывать ключевые метрики (маржинальная прибыль, ДРР, оборачиваемость, конверсии).
• Контролировать выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли.
• Проводить планёрки, обучающие сессии, развивать сотрудников.
• Взаимодействовать с собственником по стратегическим вопросам, снимать с него операционную нагрузку.
• Работать с биддерами и аналитическими сервисами (Wildbox, Xway), вести отчётность в 1С и Excel.
  
  

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт руководства продажами на маркетплейсах (обязательно — опыт в нише косметики).
• Системно выстраиваете процессы и формируете рабочие команды.
• Грамотно коммуницируете, умеете мотивировать сотрудников и добиваться выполнения планов.
• Пунктуальны, требовательны к результатам, с высоким уровнем аналитического мышления.
  
  

Условия:

• Оклад на испытательный срок: 220 000 ₽ (выплата два раза в месяц).
• После испытательного срока: оклад 150 000 ₽ + прогрессивный % от маржинальной прибыли.
  При текущих продажах — от 275 000 ₽, при росте — до 350 000 ₽ и выше.
• Испытательный срок: 3 месяца (может быть сокращен до 2 месяцев при достижении плановых показателей).
• Оформление: ИП или СЗ на ИС, после ИС возможно оформление по ТК РФ.
• График: 5/2, гибридный формат (офис в Москве 2 раза в неделю, остальное — удалённо). Адрес – м. Дмитровская, Флакон
• Оплачиваемое обучение, доступ к сервисам и аналитике, корпоративные скидки, подарки к праздникам, корпоративы.
  
  

Готовы развивать продажи вместе с нами и влиять на результат?

Отправляйте своё резюме — мы будем рады познакомиться с вами и обсудить сотрудничество!