Руководитель отдела продаж

Группа компаний HAIRSHOP — лидер в сфере производства и продажи продукции для наращивания волос. Уже 25 лет мы создаем инновационные решения в beauty-индустрии: от разработки и производства до розничных и оптовых продаж по всей России, СНГ и в Европе.

Группа компаний "HAIRSHOP" - это:

- свое производство (синтетические и натуральные волосы);
- розничная сеть магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже и Волгограде;
- сеть салонов красоты, территориальное расположение салонов - ст.м. Сокол, ст.м. Киевская, ст.м. Сухаревская;
- обучающий центр;
- региональная оптовая сеть по всей России, в Белоруссии, в Казахстане, в Европе.

И сейчас в связи с дальнейшим развитием в нашу команду мы ищем опытного и стратегически мыслящего Руководителя отдела продаж — человека, который мыслит через цифры, знает, как растить продажи , и умеет выстраивать команду под результат!

Основные задачи:

• Выполнение плана по продаж;

• Разработка торговой политики. Предложения для каждого канала продаж – опт, розница, маркетплейсы, интернет-магазин;

• Построение эффективной структуры отдела продаж с учетом стратегических целей компании;

• Определение зон ответственности и внедрение эффективных инструментов работы;

• Управление финансовыми показателями продаж, аналитика ключевых показателей эффективности работы, анализ оборачиваемости и маржинальности торговых площадок;

• Внедрение ключевых метрик результативности: определение KPI для отдела и сотрудников, регулярный анализ и корректировка процессов;

• Контроль обработки заказов, коммуникации и качества обслуживания;

• Увеличение доли рынка;

• Личное сопровождение крупных сделок в случае необходимости: привлечение, переговоры, подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров, организация и координация работы по ведению клиента;

• Подготовка отчетов по ключевым метрикам;

• Управление взаимодействием со смежными подразделениями;

• Прочие задачи, связанные с коммерческой деятельностью

Наши Требования:

• Релевантный опыт работы в аналогичных компаниях на руководящей позиции не менее 3х лет;

• Приветствуется опыт работы в маркетплейсах;

• Навыки управления командой, наставничества, разработки KPI и систем мотивации;

• Аналитическое мышление: умение формировать отчетность и систему контроля эффективности сотрудников;

• Умение работать в режиме многозадачности и грамотно расставлять приоритеты;

• Опыт работы в CRM (настройка воронок, аналитика, отчетность, планирование, постановка задач);

• Продвинутые навыки работы в Excel (анализ данных, подготовка отчетов);

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение выстраивать доверительные отношения с партнерами.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление согласно ТК РФ;

• График работы - 5/2, 10.00 - 19.00, гибкое начало рабочего дня;

• Белая заработную плату, оклад + KPI + % от выполнения командного плана, обсуждается с кандидатом на собеседовании;

• Команда, где уже выстроены процессы, но нужна система контроля и роста

• Дружный коллектив

• Комфортный офис в пешей доступности от м.Сокол

Если вы активны и амбициозны, присоединяйтесь к нам и реализуйте планы вместе с нами!