Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Добро пожаловать в Reblaze — стабильную и современную компанию, специализирующуюся на розничной и оптовой поставке качественных товаров для дома и строительства. Мы работаем на популярных маркетплейсах, чтобы предоставить нашим клиентам лучшие товары по доступным ценам.

Наша миссия — улучшать российский рынок, предлагая уникальный сервис и высококачественные продукты. Мы верим в честность и трудолюбие, и именно эти ценности делают нас сильнее.

Мы растем вместе с нашей командой, создавая условия для профессионального и личного развития. Здесь нет текучки кадров — мы открываем новые позиции, чтобы поддерживать наш успех и развитие. У Reblaze каждый сотрудник получает возможность повысить свою квалификацию, участвовать в обучениях и делать карьеру.

Сейчас наша команда находится в поисках Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Управление командой менеджеров по продажам
• Стратегическое планирование и управление продажами
• Разработка стратегии продаж: Построение стратегии работы на маркетплейсах, которая включает в себя выбор приоритетных товаров, ценовую политику и методы продвижения
• Прогнозирование продаж: Оценка потенциального спроса и формирование прогнозов по объему продаж
• Управление ассортиментом и ценовой политикой
• Поиск нового товара, работа с фабриками
• Оптимизация ассортимента: Формирование и корректировка ассортимента товаров на маркетплейсах в зависимости от спроса, сезонности и конкурентной ситуации
• Управление ценовой политикой: Постоянный мониторинг ценовых изменений на платформе, а также конкуренции
• Принятие решений по ценообразованию, скидкам, акциям и спецпредложениям
• Управление рекламой и продвижением рекламы на платформе. Использование инструментов рекламы на Wildberries (например, WB Ads) и Ozon (например, Ozon Ads) для продвижения товаров
• SEO и контент-оптимизация: Оптимизация карточек товаров (названия, описания, изображения)
• Анализ рекламных кампаний: Постоянная оценка эффективности рекламных кампаний, корректировка ставок и бюджета на рекламу для увеличения конверсий.
• Аналитика и отчетность. Мониторинг ключевых показателей: Анализ продаж, конверсий, отказов и других метрик, чтобы понять, какие стратегии работают, а какие требуют корректировки
• Анализ конкурентной среды: Исследование цен, акций и ассортимента конкурентов для выработки конкурентных преимуществ.

• Опыт работы с МП Озон, WB - обязательно не менее 3-х лет
• Опыт вывода бренда «с нуля» на Маркетплейсы
• Опыт расчета Unit-экономики
• Аналитический склад ума Быстрая обучаемость
• Способность работать с большим количеством информации
• Умение работать с аналитическими сервисами (MPStats, ЛК МП)

• Удаленная работа
• Возможность расти и развиваться вместе с командой
• Достойный уровень ЗП (обсуждается с финальным кандидатом)