Менеджер по работе с ТОП клиентами

Обязанности:
1.Формирование долгосрочных отношений с клиентами компании (Хантер (привлечение клиентов): анализирует Клиентскую базу, проводит переговоры с ЛПР/ЛВР, встречается с Клиентами, выполняет нормативы по звонкам, встречам, выявляет потребности.
2. Комплексное развитие клиентского портфеля по доходам и решениям компании:
2.1. Анализ потребностей клиента 360 и подбор решения по итогам взаимодействия с целевыми подразделениями компании: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ.
2.2. Понимание структуры холдинга и центров принятия решения по целевым компаниям
3. Разработка стратегии развития отношений с клиентами на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента.
4. Противодействие оттоку за счет увеличения количества регулярных закупок
5. Подготовка коммерческих условий предоставления услуг и согласование с клиентом.
7. Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ. Подписание договоров с клиентами.
8. Участие во внешних мероприятиях.
9. Анализ возможностей участия в будущих закупках, определяет перспективы развития клиента.

Наши ожидания:
1. Поиск возможностей участия в инвестиционных проектах B2B.
2. Организация достижения показателей эффективности деятельности по доходам, продажам, качеству взаимоотношений с клиентами.
3. Выполнение мероприятий по выстраиванию и поддержанию долгосрочных отношений с клиентами, предотвращению оттока, роста доходности.
4. Управление воронкой продаж подразделения, достижение показателей, достаточных для стабильного влияния на рост доходов.
5. Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия внутри компании и с другими подразделениями компании.
6. Анализ и подготовка необходимой отчетности.
7. Постоянный анализ структуры рынка проектов систем безопасности, поиск возможностей для максимального проникновения решений ДССЛ.

Условия:

Возможность работать удаленно, из дома.

Официальное трудоустройство, белая заработная плата.

Активное обучение и приобретение нового опыта.

Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями.

Официальное трудоустройство, белая заработная плата.

ДМС (после 3 х месяцев работы).