Менеджер по развитию продаж

Notamedia — аккредитованный ИТ-холдинг, один из лидеров рынка заказной разработки и интеграции.

С 2004 года мы помогаем бизнесу и государству быть на шаг впереди в цифровом мире.
Наши проекты — это решения, которыми миллионы людей пользуются каждый день: портал mos.ru, МСП.РФ, мобильное приложение «Госуслуги Культура» и многие другие. Мы создаем технологии, которые автоматизируют критическую инфраструктуру Правительства Москвы и Правительства РФ, Роскосмоса, Росатома, МИД РФ, а также решения для лидеров рынка — Сибур, Jaguar&Land Rover, AURUS, IBS, ВТБ, Capital Group и др.
В нашем портфолио более 600 проектов и свыше 150 наград, а также первые позиции в ведущих рейтингах. Всё это стало возможным благодаря команде из 350+ профессионалов в области разработки, аналитики, дизайна и менеджмента.

Мы постоянно растём и поэтому сейчас в поисках Менеджера по развитию продаж.

Чем тебе предстоит заниматься:

• осуществлять продажи услуг разработки новым клиентам (обработка входящих лидов, формирование новых знакомств с клиентами в том числе на мероприятиях, развития нетворкинга)

• строить и прокачивать сеть личных контактов через ивенты, конференции и отраслевые встречи (80 % времени)

• делать холодный аутрич и запускать account‑based маркетинг (20 % времени)

• вести многоуровневые переговоры с ключевыми клиентами — без шаблонных скриптов, только хардкор

• закрывать планы по продажам и наполнять воронку качественными лидами

• увеличивать объемы работ по действующим клиентам (up-sell cross-sell)

Что мы ожидаем от кандидата:

• опыт успешных B2B‑продаж (ИТ‑решения, услуги- как преимущество, но не панацея)

• базовый технический бэкграунд и понимание отрасли заказной разработки (ты разбираешься в технологиях, понимаешь ценность проектов и знаком с ИТ терминологией) — чтобы говорить с клиентами на одном языке

• самостоятельность и инициативность — мы не микроменеджеры

• опыт ведения длинных сделок с фокусом на личные встречи и долгосрочные отношения

• умение наладить партнёрство: зайти в узкий круг и обрести в нем единомышленников

• интерес и широкий кругозор в области ИТ-технологий

• умение слушать и слышать клиента, его потребности и задачи (находить решения в области разработки под нужды клиента)

• понимание российского корпоративного рынка (как принимаются решения)

Будет преимуществом:

• Способность быстро выстраивать доверительные отношения

• Навыки стратегического мышления в рамках существующей бизнес-стратегии

Что мы предлагаем:

• конкурентную заработную плату: мы ценим твой опыт и готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи

• удобный формат работы и гибкий график: гибрид (необходимо выезжать на встречи с заказчиком), начало рабочего дня с 9:00 до 11:00 мск

• стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 20-ти летней историей

• заботу о здоровье: соцпакет после полугода работы, дополнительные sick days

• крутая команда, поддержка и обучение: в команде Ноты комфортно работать и легко расти, мы поможем быстро влиться и прокачать экспертизу благодаря опытным наставникам, а если требуется доп. обучение – компенсируем 50% его стоимости

• демократичность и отсутствие бюрократии: все процессы автоматизируем, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения

• атмосфера и корпоративы: выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и тематические вечеринки в офисе