Менеджер по продажам (B2B • IT-решения)

BIMAR — инновационная технологическая компания, объединяющая прогрессивные цифровые решения и современный продуктовый подход. Мы строим экосистему, в которой данные, автоматизация и контент работают как единое целое, помогая клиентам повышать управляемость бизнеса, ускорять процессы и принимать решения на основе цифр.

Мы усиливаем команду продаж и ищем менеджера, который умеет работать с полноценной B2B-воронкой, управлять циклом сделки от первого контакта до подписания договора и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами. Роль предполагает работу с несколькими ЛПР, опору на аналитические показатели (KPI, конверсии, прогноз выручки) и тесную связку с маркетингом и внедрением.

Продажа BIMAR — это консультативные, экспертные продажи сложного и инновационного продукта. Вы будете предлагать клиентам решение, влияющее на операционную деятельность, P&L и управленческую отчётность. Здесь критично: безупречное понимание продукта, владение фактурой и умение презентовать ценность как на языке эффективности, так и на языке «функционала».

Ключевые задачи

• Системная работа с несколькими потоками клиентов: холодные контакты, действующая клиентская база, новые лиды с выставок и конференций, входящие MQL. Оперативная обработка всех обращений и задач в строгом соответствии с установленными SLA и регламентами по срокам реакции, назначению следующего шага и доведению сделки до результата.
• Ведение полного цикла B2B-продаж: от первичного контакта и квалификации лида до заключения договора и передачи клиента в сопровождение.
• Работа в CRM Bitrix24: корректное заполнение карточек, фиксация всех коммуникаций, планирование задач.
• Применение структурированных методологий: 7 шагов продаж, SPIN, Challenger-подход (Teach • Tailor • Take Control).
• Проведение переговоров, презентаций и демо продукта (online/offline) для различных уровней аудитории: операционных специалистов, руководителей направлений, собственников.
• Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в обсуждении условий, согласовании дорожных карт и пилотных проектов.
• Выявление и аргументация экономического эффекта: расчёт ROI, влияние на выручку, затраты, эффективность персонала, сроки окупаемости.
• Взаимодействие с командами маркетинга и внедрения: обратная связь по лидам, совместная проработка кейсов, участие в формировании предложений и улучшении материалов.

Профиль кандидата

• Опыт активных B2B-продаж от 5 лет, предпочтительно в сфере IT / SaaS / цифровых решений.
• Подтверждённый опыт ведения многоэтапных сделок с длинным циклом.
• Системная работа в CRM: дисциплина по обновлению статусов, задач, следующего шага, корректное ведение базы.
• Сильные презентационные и коммуникативные навыки: умение структурировать ход встречи, управлять повесткой, задавать точные вопросы и доносить ценность решения на языке бизнеса.
• Готовность к интенсивному изучению продукта: сценариев использования, отраслевых кейсов и нюансов внедрения.

Преимуществом будет

• Выраженная клиентоориентированность: умение совмещать интересы клиента и интересы компании, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Опыт продаж IT-решений / платформ / систем автоматизации в сегменте среднего и крупного бизнеса.
• Умение быстро структурировать большой объём информации и трансформировать его в понятные для клиента выгоды и сценарии.

Условия

• Фиксированная часть: 230 000 руб./мес.
• Переменная часть: 10% от продаж
• Оформление по ТК РФ.
• Локация: Москва, район Раменки, инновационный кластер «Ломоносов».
• Работа в CRM Bitrix24 с прозрачной системой постановки задач, учёта активности, воронок и отчётности по ключевым показателям.

Подготовка к собеседованию (ОБЯЗАТЕЛЬНО)

Мы рассматриваем собеседование как профессиональную рабочую встречу, на которой оцениваем не только опыт, но и умение мыслить категориями бизнеса и эффективности.

• Внимательно изучить сайт BIMAR.pro.
• Ознакомиться с презентацией компании и продукта https://bimar.pro/hr
• Понимать, какие продуктовые модули есть у BIMAR; какие задачи и риски клиентов они закрывают; какой измеримый эффект дают.
• Подготовить 2–3 конкретных кейса из вашей практики, где вы применяли 7 шагов продаж, SPIN или Challenger в сложной B2B-сделке; улучшали конверсию и/или сокращали цикл сделки за счёт изменения подхода; продавали сложный или инновационный продукт, требующий глубокой экспертизы.

Мы ожидаем глубокое владение материалом и готовность говорить предметно. Недостаточные знания о продукте и компании будут расцениваться как несоответствие позиции.