Sales manager / Менеджер по продажам IT-решений

Москва, Нижняя улица, 14с7

Метро: Белорусская

Показать контакты

Описание вакансии

Чем нужно будет заниматься:

Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур).
Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора).
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика.
Построение долгосрочных отношений с клиентами.
Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч.
Управление полным циклом сделки (end-to-end).
От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки.
Формирование и защита коммерческих предложений.
Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI.
Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента.
Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения.
Координация работы с внутренними командами.
Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок.
Ведение воронки продаж в CRM.
Системное внесение информации, прогнозирование сделок, планирование следующих шагов.
Постоянный мониторинг рынка и конкурентного окружения.
Анализ конкурентов, изучение новых технологий и трендов в индустрии.
Участие в развитии продукта и обратная связь в продуктовую. команду.
Передача инсайтов от клиентов, участие в обсуждении roadmap продукта.

У тебя точно всё получится, если есть:

Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг;
Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.