Директор по развитию бизнеса и работе с ключевыми клиентами (фарма)

Условия:
График: Полный рабочий день, удаленно
Опыт работы: от 5 лет на руководящих ролях в фарм-маркетинге или в b2b-агентствах с фарм-клиентами
Тип занятости: Полная занятость

О нас:
Мы не просто коммуникационное агентство. Мы — архитекторы здоровых коммуникаций между брендами, врачами и пациентами. Наша ДНК — это создание инновационных и нестандартных решений, где глубокое понимание фарм-рынка встречается с передовыми digital-технологиями, включая использование искусственного интеллекта для анализа данных и персонализации подходов. Мы не идем по проторенной дорожке — мы прокладываем новые.

Ваша миссия:
Увеличивать наше присутствие на рынке, управляя портфелем ключевых клиентов с общим оборотом более 50 млн руб. и выводя наши коммуникационные решения на новый стратегический уровень.

Ключевые направления вашей работы:

1. Стратегия и развитие бизнеса:
a. Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития для ключевых клиентов (топовые фарм-компании, российские и международные).
b. Инициация, структурирование и продвижение комплексных сервисов и нестандартных проектов по продвижению ЛС (от digital-стратегий до использования AI).
c. Поиск и привлечение новых перспективных клиентов из числа фармацевтических компаний.
d. Полная ответственность за P&L (финансовый результат) по своему направлению.

2. Управление и коммуникация:
a. Выстраивание прочных, партнерских отношений с лицами, принимающими решения (ЛПР) на стороне клиента: от бренд-менеджеров до директоров по маркетингу и генеральных директоров.
b. Проведение высокоуровневых переговоров, заключение крупных контрактов.
c. Постоянный стратегический диалог с клиентами, глубокий анализ их бизнес-задач и предложение решений, оказывающих максимальный эффект.

3. Операционное руководство:
a. Руководство командой до 6 человек: менеджеры проектов и координатор.
b. Контроль качества исполнения всех проектов в своем портфеле, обеспечение безупречного сервиса для клиента.
c. Участие в креативных и стратегических сессиях, формулирование запросов команде на основе глубоких инсайтов от клиентов и рынка.

Мы ищем кандидата, который:
1. Имеет экспертизу: Глубоко понимает специфику и регуляторику фармацевтического рынка России. Знает изнутри, как устроены процессы в фарм-компаниях.
2. Обладает связями: Имеет наработанную базу контактов среди ЛПР в фарминдустрии.
3. Мыслит стратегически: Видит не просто проект, а картину в целом. Способен мыслить на 2 шага вперед, предвосхищая потребности клиентов.
4. Является лидером: Имеет опыт управления командой и нацелен на достижение амбициозных бизнес-результатов.
5. Креативен и инновационен: Понимает современные digital-тренды, открыт к экспериментам и использованию новых технологий (в т.ч. AI) для решения задач клиентов.

Мы предлагаем:
1. Доход: Конкурентный оклад + существенный процент от заключенных и успешно реализованных контрактов. Ваши усилия прямо влияют на ваш заработок.
2. Масштаб: Портфель проектов, который реально влияет на фарм-рынок. Вы будете работать с лидерами индустрии над запуском и продвижением важных препаратов.
3. Политику открытых дверей: Прямые и честные отношения с руководством, возможность влиять на развитие всего агентства.
4. Команду профессионалов: Сильную, сплоченную команду экспертов, готовую воплощать ваши самые смелые идеи в жизнь.
5. Современные инструменты: Доступ к передовым технологиям, данным и платформам, включая инструменты на базе AI.

Как откликнуться:
Напишите нам и ответьте на 3 вопроса:
1. Какой самый сложный, но успешный проект во взаимодействии с фарм-клиентом вы реализовали?
2. С каким годовым оборотом по клиентам вы работали?
3. Что для вас «нестандартное решение» в фарм-маркетинге?

Мы не просто ищем сотрудника. Мы ищем стратегического партнера для роста.