Коммерческий директор / New Business Director / Ньюбизнес директор

Привет! На связи Никита, основатель агентства. Ищу к себе в команду человека, из Digital-бизнеса, кто умеет привлекать средний бизнес через профильные мероприятия, нетворк, медиаактивность.

На этой должности есть прозрачная опция роста до управляющего партнера, поэтому особенно будет интересно тем, кто хочет в перспективе владеть собственным бизнесом.

Не люблю слово уникальная, но у нас сейчас уникальная фаза развития: мы 11 лет были бутиком, а последние 2 года готовили бизнес к значительному масштабированию: сделали бренд, маркетинговую и коммуникационную стратегию, успешно запустили сайт, собственную редакцию и лидген, подготовили фундамент под HR-бренд, описали около 300 управленческих и бэкофисных бизнес-процессов, сформировали видение до 2030 года и ядро команды. Есть система работы, есть процессы. В эту подготовку инвестированы значительное время и деньги, она дала результаты, теперь нужно масштабироваться: выходить в мир клиентов — в нетворк, в медиа, в рекламу. Привлекать проекты и работать с существующими лидами. Сейчас нас всего 15 человек: будет круто дорасти до 50-80 к концу следующего года.

Чем отличаемся: к 2030 году планируем найти 100 сильных компаний, у которых не выстроен маркетинг и помочь им масштабироваться — сделать из компании бренд и донести их продукт до большого числа людей. Мы делали это хорошо в режиме бутика, теперь трансформировали это в большую идею. Портрет нашего клиента: собственник бизнеса, бизнесу около 10 лет, около 500 миллионов годовой выручки, сильный или лидирующий продукт на рынке и/или в регионе, у них еще не выстроен маркетинг, но есть на него бюджет около 10 млн в год. Мы начинаем работать только с создания глубинных исследований, стратегии и целеполагания, а уже потом выстраиваем всю систему маркетинга. Мы пока не беремся за моноканалы, за малый или наоборот очень крупный бизнес, за серый или непонятный бизнес.

Для реализации нашего пути мне нужен единомышленник, кому откликается это видение, подход и задачи. Про то, куда и почему мы идем — есть на нашем HR сайте подробнее. Если вам это нравится, вы активны, имеете доступ к клиентам, умеете их очаровывать — хочу с вами познакомиться.

Теперь о том, что конкретно нужно делать:
1. Выстроить систему и модель продаж в агентстве, в том числе с входящими лидами.
2. Рассказывать о продукте и деятельности агентства: в нетворке или на конференциях/медиа.
3. Лидировать привлечение 20 новых крепких проектов в течение года.
4. Впоследствии выстроить команду и работу отдела.
5. Опционально: лидировать маркетинговые активности агентства.
6. Опционально: лидировать продуктовую линейку, ценообразование, юнит-экономику.

Что предлагаем:
— Большая игра, если она вам откликается: лидировать путь развития до большой цели
— Стать совладельцем бизнеса в горизонте 3 лет, если вам это интересно
— Сильный, экологичный продукт, хороших клиентов, долгосрочные договоры
— Бизнес, где есть финансовая подушка, нет необходимости тушить пожары и затыкать дыры
— Хорошие условия по оплате: оклад, KPI, процент от прибыли и приятный годовой бонус. Определяется индивидуально
— Работа в офисе: его нам предстоит открыть в следующем году и сделать его классным местом.

Что ожидаем:
— Вы более 5 лет в Digital занимаетесь привлечением клиентов
— Вы более 3 лет работаете с сегментом малого и среднего бизнеса: клиенты с выручкой ~100 млн — ~2 млрд
— У вас уже есть доступ к «миру клиентов»: есть нетворк, участие в профильных мероприятиях и/или медиаактивностях
— Вы полны сил и вам сильно «надо» все это, так же, как и нам
— Вы готовы зарабатывать от результата.

Будет приятно, если вы опишете в паре предложений свои ключевые результаты в привлечении клиентов, релевантных нашему портрету. В свободном формате: так мы быстрее увидим ваш отклик и почти сразу позовем на знакомство, если результаты созвучны нашим целям. Отбором занимается мой ассистент Мария, собеседования провожу я сам. Спасибо и до встречи =)