Заместитель начальника отдела продаж

Обязанности:

• Организация, управление, распределение задач и контроль работы Отдела по работе с дистрибьюторами на коммерческом и бюджетном рынках РФ, СНГ, планирование на месяц, квартал и год;
• Проведение анализа коммерческого и бюджетного рынков с целью определения основных конкурентов (виды и ассортимент выпускаемой продукции, ценовая политика, предоставляемые услуги);
• Прогноз спроса на основе данных о планируемых тендерах, корректировка производственных планов под ожидаемый объем коммерческих и бюджетных поставок;
• Формирование и согласование с коммерческими дистрибьюторами годового, квартального, месячного плана закупок продукции Компании; координация совместной проектной деятельности;
• Организация, разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции Компании у дистрибьюторов: обучение; семинары, участие в форумах, встречах; информирование контрагентов об изменениях в линейке продукции;
• Разработка и утверждение у руководства мероприятий по стимулированию и увеличению сбыта продукции в коммерческом сегменте рынка;
• Контроль объемов закупок коммерческих и бюджетных дистрибьюторов и их соответствие договорным обязательствам и скидкам, контроль дебиторской задолженности;
• Проведение переговоров, регулярных встреч с дистрибьюторами с целью укрепления партнерских отношений;
• Выполнение плана продаж Компании в стоимостном и натуральном выражении; исполнение обязательств по государственным контрактам;
• Оптимизация и выстраивание работы Отдела (участие в подборе персонала, обучение, мотивация сотрудников), оценка эффективности работы подразделения;
• Взаимодействие со смежными подразделениями с целью повышения эффективности работы Отдела;
• Участие в ценообразовании и разработке скидочной политики для контрагентов бюджетного рынка, анализ рентабельности бюджетных поставок, анализ спроса продукции в рамках госзакупок, внутренняя отчетность и аналитика бюджетного рынка.

Требования:

• Знание стратегических целей и задач дистрибьюторов, маркетинговой стратегии, организационной структуры, системы управления, а также процессов принятия решений и систем стимулирования реализации продукции;
• Проведение успешных переговоров с ЛПР, построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами; умение аргументированно отстаивать свою позицию;
• Опыт работы в фармацевтической отрасли не менее 5 лет, из них не менее 3 лет в коммерческом и бюджетном сегментах рынка, понимание канала госпитальных продаж, цепочки принятия решений;
• Знание законодательства (ФЗ 44, ФЗ 223, постановление 1785);
• Самостоятельность в планировании рабочего времени сообразно обязанностям, самостоятельность в постановке и в выполнении задач.
• Целеустремленность, аналитические и организаторские способности, способность к поиску нестандартных решений, самостоятельность в принятии решений для продвижения бренда, хорошие навыки в построении коммуникаций;
• Образование: высшее фармацевтическое, химическое, химико-технологическое или смежное;
• Опыт управления командой менеджеров;
• Навыки планирования и анализа, умение работать с большими объемами информации и нормативной документацией;
• Грамотная письменная и устная речь, навыки деловой переписки;
• Уверенное пользование MS Office, 1С, Headway.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• Система оплаты: оклад + премии;
• Корпоративное обучение;
• Социальный пакет (ДМС).