Менеджер по продажам инфраструктурных IT-решений

Наш департамент ИТ-аутсорсинга стал компанией MONS.

Оставаясь частью платформы «КОРУС Консалтинг», команда создает и модернизирует ИТ- и инженерную инфраструктуру, улучшает ИТ-процессы, отвечает за информационную безопасность и техническую поддержку решений.

Сейчас команде требуется усиление, и мы в поисках Менеджера по продажам.

• Ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;
• Проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов;
• Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка, предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании;
• Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений;
• Координация процессов сделки и сопровождение клиента, взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов;
• Контроль выполнения планов продаж и отчетность;
• Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках;
• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами;
• Взаимодействие с командой и обучение новым продуктам и технологиям компании;
• Мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.

В работе будут необходимы:

• Знание российского ИТ-рынка (основные тенденции и ключевые отраслевые сегменты; основные игроки, конкуренты и их предложения; особенности расположения и развития региональных рынков);

• Знание продуктов и услуг компании (техническое и функциональное описание предлагаемых решений (например, облачные сервисы, системы автоматизации, кибербезопасность, разработка ПО), процессы внедрения и поддержки);
• Знание потребностей российских клиентов (специфика российского бизнеса и его требования к ИТ-решениям; бюджетные ограничения и особенности закупочной политики в России; регуляторные и нормативные требования, влияющие на ИТ-проекты);
• Процессы продаж и взаимодействия с клиентами (воронка продаж, этапы и подходы к закрытию сделок; стратегии и техники ведения переговоров; особенности работы с КСП (ключевыми стратегическими партнерами) и государственными структурами);
• Знание коммерческих условий и ценообразования (стандарты договоров, условия оплаты и лицензирования; общие ценовые модели в ИТ-отрасли (локальные и международные стандарты));
• Работа с objection handling и построение долгосрочных отношений (методы преодоления возражений; построение доверия и удержание клиента);
• Знание конкурентов и их предложений (анализ конкурентных решений на российском рынке; уникальные преимущества своей компании);
• Правовые аспекты ИТ-бизнеса в России (основные законы и нормативы (например, о персональных данных, локализации данных, документообороте));
• Понимание специфики удаленной и цифровой работы.

• Официальное оформление в штат, «белая» зарплата, выплачивается вовремя;
• Прозрачная система мотивации: достойная зарплата + понятные KPI;
• Минимум бюрократии и высокий уровень доверия;
• Комфортный офис в Санкт-Петербурге возле ст. м. Старая деревня;
• Полис ДМС после испытательного срока, корпоративные тарифы на английский и спорт;
• Профессиональный рост: корпоративный университет, программа менторства, сообщества по направлениям (продажи, управление проектами, аналитика, техническое сообщество);
• Открытая корпоративная культура (спортивные сообщества, регулярные тимбилдинги, выездные мероприятия с приглашёнными спикерами, активности по интересам, благотворительные инициативы и heart2heart проекты);
• Умные, клёвые коллеги и одна из лучших команд экспертов на рынке!

Будем рады обсудить сотрудничество!