Менеджер по развитию бизнеса (по международным продажам B2B)

Задачи: Поиск и привлечение новых B2B-клиентов для продажи продуктов и услуг компании (платформа, модули, игры, управляемые сервисы), выполнение плана продаж и расширение географии присутствия компании на международном рынке.

Чем предстоит заниматься:
Активный поиск и привлечение клиентов:
- Исследование рынков для выявления потенциальных клиентов (стартапы, действующие операторы, наземные сети, агрегаторы).
- Использование различных каналов для установления контактов: профессиональные сети/форумы (LinkedIn), отраслевые мероприятия, холодные контакты, аутрич.
Обработка входящих запросов:
- Квалификация лидов, поступающих от отдела маркетинга.
- Оперативная и профессиональная коммуникация с потенциальными клиентами.
Проведение переговоров и презентаций:
- Проведение первичных презентаций продуктовой линейки компании (платформа, услуги).
- Выявление потребностей клиента и формирование коммерческого предложения совместно с Сейлз-инженером.
- Ведение переговоров по коммерческим и юридическим условиям сделки.
Управление циклом продаж:
- Ведение клиента по всем этапам воронки продаж.
- Аккуратное и своевременное ведение CRM-системы (информация о клиентах, статусы сделок, планируемые активности).
- Подготовка и согласование договоров, контроль подписания.
Взаимодействие внутри компании:
- Тесная работа с Сейлз-инженером для подготовки технических частей предложения.
- Предоставление обратной связи от рынка маркетинговому и продуктовому отделам для улучшения предложения.
- Подготовка отчетов о проделанной работе и прогнозов продаж для руководства.

Наши ожидания от кандидата:
Опыт:
- Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет в сфере IT, Betting/iGaming (строго обязательно).
- Подтвержденный опыт успешного закрытия сложных сделок.
- Опыт работы на международных рынках.
Знания и навыки:
- Свободное владение английским языком В2 и выше, как устным, так и письменным.
- Глубокое понимание экосистемы онлайн-гемблинга и беттинга.
- Навыки ведения переговоров, работы с возражениями и выстраивания долгосрочных отношений.
- Умение работать с CRM-системами.
- Отличные навыки презентации.
- Наличие наработанной базы отраслевых контактов.

Что мы предлагаем:
- Конкурентоспособная заработная плата (оклад + %, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
- Возможность работать с уникальным продуктом.
- Профессиональный рост и развитие в международной среде.
- Гибкий график и возможность гибридной работы.
- Сильную и дружную команду, где ценят инициативу и вклад каждого.