Менеджер по продажам IT / Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

ALLIO ERP — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков.

Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Уже более 8 лет мы помогаем девелоперам управлять продажами, автоматизировать процессы и кратно улучшать воронку.

Сейчас мы ищем в команду менеджера по продажам, который умеет продавать сложные IT-решения в B2B-сегменте. Мы ценим самостоятельность, любопытство к продукту и умение работать с аргументами. Если это про вас, то в тексте сопроводительного письма напишите: «Хочу стать частью Allio».

Что предстоит делать:

• Активно участвовать в переговорах с клиентами на топ-уровне, презентовать и защищать продукт перед топ-менеджерами девелоперских компаний (без холодных продаж);

• Продвигать продукт на профильных мероприятиях (девелопмент + IT);

• Обновлять и поддерживать актуальность CRM (Битрикс24) и других материалов системы продаж;

• Работать в связке с маркетингом, разработкой и интеграцией.

Что важно:

• Опыт в продажах B2B-решений от 1 года (желательно в IT или SaaS);
• Умение вести переговоры на уровне собственников и руководителей;

• Грамотная речь, умение доносить суть продукта просто;

• Навык работать с возражениями и выстраивать доверие;

• Желание глубоко понять продукт и отраслевую специфику;

• Инициативность, структурность, ответственность за результат.

Мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI + % от сделки (финальные условия обсуждаются с кандидатом по итогам собеседования);

• Сильный продукт, который реально востребован на рынке;

• Команда, с которой не скучно — ирония, адекватность и профессионализм;

• Работа предполагает полную занятость в офисе — удалённый формат не рассматривается;
• Просторный и светлый офис на ст.м. Балтийская;
• Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10.00 до 19.00;
• Участие в отраслевых конференциях, обучение за счет компании;
• Оформление по ТК РФ.