Специалист по продажам ИТ решений

О компании:

Мы ИТ-консалтинговая компания, мы внедряем решения для крупнейших российских организаций, включая такие бренды, как Lamoda, L’Etoile, OBI и издательство «Просвещение».

В нашу команду ищем Специалиста по продажам ИТ-проектов/решений (Inside Sales):

Требования к кандидату:

Профессиональная компетентность

• Наличие опыта работы в сфере продажи информационных технологий или комплексных B2B-продуктов (от полугода).

• Уверенные навыки проведения деловых переговоров на всех стадиях сделки.

• Опыт работы с системами CRM (например, Bitrix24), управление клиентской воронкой продаж.

• Базовые представления о принципах организации розничного бизнеса, производственной деятельности, дистрибуции товаров, основах бухгалтерского учета и регламентированных отчетов.

Личностные характеристики

• Способность оперативно изучать новые информационные системы и технические решения.

• Адаптивность и гибкость мышления, готовность действовать в динамичной среде бизнеса.

• Высокий уровень коммуникативных способностей, построение продуктивных взаимоотношений с заказчиками.

• Командное взаимодействие, сотрудничество с техническими подразделениями компании.

• Ориентация на достижение конкретных результатов и выполнение установленных показателей (KPI).

Дополнительные компетенции

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций для заказчиков.

• Приветствуется английский язык уровня не ниже Intermediate.

Образование

• Высшее профильное образование (инженерно-техническое, экономическое либо маркетинговое направление предпочтительны).

• Дополнительные курсы и сертификационные программы в области реализации ИТ-проектов или управления бизнес-процессами являются преимуществом.

Задачи:

1. Разработка стратегии привлечения новых клиентов.

2. Анализ рынка и формирование целевой аудитории, установление и поддержание контактов с потенциальными заказчиками.

3. Работа с клиентской базой: обработка обращений, определение потребностей и квалификации лидов согласно методике BANT.

4. Координация действий с менеджером развития бизнеса (Business Development Manager): подготовка предпродажной поддержки, проведение встреч, утверждение коммерческого предложения.

5. Поддержание актуальной базы данных клиентов в CRM-системе Битрикс24, документирование коммуникаций, формирование отчетности.

6. Участие в продвижении бренда: проверка маркетинговых гипотез, активное присутствие на отраслевых мероприятиях.

7. Постоянное совершенствование профессиональных компетенций через тренинги и освоение современных методик продаж.

Что предлагаем сотруднику:

• Перспективы карьерного роста:

• Senior Inside Sales Manager → Team Lead,

• Senior Inside Sales Manager → Business Development Manager.

• Прозрачный механизм выплаты премиальных вознаграждений, квартальные бонусы.

• Возможность свободного выбора формата занятости: работа в офисе города присутствия компании или удаленный/гибридный режим.

• Предоставляем корпоративную медицинскую страховку, включающую стоматологическое обслуживание.