Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager

Санкт-Петербург, улица Смолячкова, 19

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активный поиск и привлечение потенциальных заказчиков.
Поддержание и развитие деловых отношений с заказчиками.
Проведение переговоров с клиентами, выявление и формирование потребности.
Выстраивание лояльных и долговременных отношений с клиентами.
Участие в отраслевых конференциях.
Ведение полного цикла продаж комплексных ИТ/ИБ проектов.
Консультация заказчика по потребностям в ИБ/ИТ решениях, формирование потенциальных потребностей.
Выполнение личного плана продаж.
Руководство подготовкой и подачей конкурсных заявок в соответствии с требованиями закупочной документации, участие в торгах (44-ФЗ, 223-ФЗ).
Участие в подготовке и заключении договоров, организационное сопровождение исполнения контракта на всех стадиях.
Подготовка коммерческих предложений.
Контроль прохождения сделки по этапам.
Ведение отчетности по проделанной работе.

Требования:

Высшее образование.
Знание основ 44 и 223 фз.
Знание основ договорного права.
Понимание текущей ситуации и тенденций на ИТ рынке.
Переговорные навыки грамотная устная и письменная речь.
Опыт успешных продаж и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками.
Уверенные знания современных информационных технологий и классов решений по ИБ.
Опыт работы с Государственными и Коммерческими заказчиками;
Наличие собственной базы заказчиков будет преимуществом.
Образование в области ИТ, ИБ будет преимуществом.
Высокие коммуникативные навыки, проактивность, доброжелательность, инициативность, активная жизненная позиция.
Знание продуктов актуальных отечественные производителей на рынке ИБ, ПО, ИТ оборудования.
Bitrix, Excel, Word, PowerPoint.
Аналогичный опыт работы от 3-х лет, продажи ИТ/ИБ. Опыт работы в компаниях - системных интеграторах будет Вашим преимуществом.

Условия:

Работаем по будням с 9:00 до 18:00 (возможно плавающее начало дня), офис от ст. м. Выборгская - 1 минута пешком.
Оформление по ТК РФ.
ДМС (после испытательного срока).
Отличный коллектив, возможность обучаться за счет Компании.
Компания лидер рынка - возможности роста и самореализации.
ИТ - аккредитованная Компания.