Руководитель направления по работе с вузами в Edtech компании

«Цифриум» — российская edTech-компания, которая реализует задачи по повышению качества и доступности образования в России, а также помогает школам и учителям внедрять современные цифровые технологии. Основатель и генеральный директор компании — Алексей Половинкин (основатель онлайн-школы «Фоксфорд» и сооснователь университета онлайн-профессий «Нетология-групп»).

Спустя всего 2 года работы «Цифриум» вошёл в топ-15 крупнейших EdTech компаний России в сегменте детского дополнительного образования. Мы разрабатываем онлайн-платформу и сервисы для системы образования, а также проводим олимпиады и диагностики знаний, помогаем определиться с профессией и организуем онлайн-курсы.

Мы ищем человека, который говорит на языке вузов и понимает их боль. Если вы провели 100+ переговоров с проректорами и знаете, как упаковать продукт под ФГОС — вам к нам.

Нам важно обеспечить выполнение плана продаж в 2025 г. через масштабирование воронки, повысить конверсии до 10%+ и внедрить продуктовый подход в работе с вузами.

Ключевые зоны ответственности:

1. Продажи и финансы (P&L):

• достижение плана выручки через привлечение новых заказчиков и рост среднего чека;
• контроль маржинальности проектов.

2. Развитие воронки:

• лидогенерация (привлечение ~50 новых вузов) через:
  • партнёрские каналы;
  • тематические мероприятия;
  • B2B-рассылки/прозвон;
  • и другие каналы.
• увеличение конверсии в продажу с 6% до 10%+.

3. Продуктовое развитие - управление продуктовым бэклогом.

4. Команда и процессы:

• команда направления 2-3 чел + кросс-функциональные команды проектного офиса и учебно-методического отдела;
• регулярный менеджмент, планирование, отчетность.

Ключевые требования к опыту:

- опыт от 3-х лет в управлении образовательными продуктами/программами в вузах/эдтехе;

- подтвержденные кейсы работы с вузами (гранты, госзакупки).

Экспертиза и навыки:

• стратегическое планирование (P&L, unit-экономика);
• переговоры с ЛПР госсектора;
• знание ФЗ-44/223-ФЗ.

Soft Skills:

• предпринимательский склад ума (поиск новых ниш);
• аналитическое мышление.

Лидерские качества:

• управление командой 3-5 человек;
• способность строить команду "с нуля";
• навыки работы с кросс-функциональными командами.

Что мы предлагаем:

• возможность создать системное направление с фокусом на масштабирование;
• автономия в принятии решений при соблюдении KPI;
• полная ответственность за P&L и продуктовую стратегию.

Условия работы:

• оклад – по итогам собеседования;

• официальное трудоустройство;

• забота о здоровье - ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока;

• очень комфортный офис в Москва Сити - IQ квартал, 11 этаж, отдельный лифт, метро Международная приходит прямо в башню, МЦК Москва - Сити - 5 минут, Афимолл - 5 минут, много кафе и магазинов в самом здании;

• график работы с 10:00 до 19:00 / с 9:00 до 18:00 / с 8:00 до 17:00 (возможна удаленная работа в согласованные дни).