Руководитель отдела продаж (B2B / IT / тендеры)

Привет, будущий коллега!

Мы - «СофтАльянс». Уже много лет являемся надежным поставщиком лицензионного софта от мировых и российских производителей!

Входим в ТОП-5 поставщиков международного ПО в РФ и сотрудничаем с ведущими вендорами: Microsoft, Adobe, Autodesk, SAP, Cisco, JetBrains и другими. Помогаем бизнесу любого масштаба покупать легальные программы быстро и без головной боли. Просто, надежно, официально.

Мы активно развиваемся и ищем энергичного и амбициозного лидера, который возглавит отдел продаж, выстроит эффективную команду и обеспечит рост ключевых показателей!

Если ты готов строить продажи с нуля и добиваться роста — мы ждем тебя!

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж (на старте — 5–7 менеджеров с возможностью масштабирования);

• Контроль выполнения индивидуальных и командных KPI;

• Анализ и управление воронкой продаж: холодные лиды, квалификация, сделки;

• Ведение регулярной отчётности и планёрок;

• Подключение к ключевым переговорам с ЛПР (IT-директора, закупочные департаменты);

• Обучение новых сотрудников, наставничество, повышение квалификации команды;

• Участие в стратегических продажах (тендеры, проекты с крупными клиентами);

• Сотрудничество с другими подразделениями (маркетинг, аналитика, поддержка).

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет;

• Опыт управления командой продаж от 1 года;

• Знание полного цикла B2B-продаж, желательно в IT, телеком или дистрибуции;

• Опыт работы с госзаказом, тендерами и продажами с чеками от 500 000 ₽;

• Навык работы с CRM и аналитикой по продажам;

• Организовывать процессы, вдохновлять и поддерживать команду, вместе достигать поставленных целей.

Что мы предлагаем:

• Удалённый формат работы и гибкий старт рабочего дня;

• Прозрачная система мотивации: вы зарабатываете больше вместе с командой. Оклад + бонусы по KPI + % от командных сделок. Оклад обсуждается;

• Готовая клиентская база и поток лидов;

• Доступ к кейсам успешных сделок, экспертная поддержка, быстрые согласования;

• Возможность карьерного роста внутри компании.

В чем наше преимущество:

• Компания с устойчивым положением на рынке;

• Работа с востребованным продуктом: ПО, техника, лицензии, санкционно-устойчивые решения;

• Участие в крупных проектах и тендерах с чеками от 1 до 10 млн ₽;

• Оперативность, минимум бюрократии, ориентация на результат.

Если ты ищешь вызовов, хочешь работать с сильной командой и готов выстраивать результат в динамичной B2B-среде — будем рады твоему отклику!